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移动互联网|艾永亮：为什么耗尽多年心血打造的好产品，顾客就是不买单？( 二 )


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02
 
不能再小的MVP
 
我一直觉得《精益创业》是本好书 ， 很多人却把它当成直接使用的方法 ， 实际上它所介绍的只是思路 ， 因为有太多可理解的空间和太多可操作的空间 。
 
MVP意为最小可行产品 。 MVP主张以最简易的产品形式进入市场试错 ， 多犯错、早犯错 ， 然后根据错误对产品进行快速迭代 。 以最小的时间成本和金钱成本去试错 ， 从而换取在市场中的快速成长的机会 。
 
比如MVP里的“最小”并未给出定义或标准 ， 不易掌握和应用 。 很多人确定下来的MVP离“最小”还差得很远 ， 只是比他心里那个伟大蓝图小了很多罢了 。
 
MVP的“最小”其实包含两重含义 ， 这两重含义分别针对两种不同对象来说的 。
 
首先 ， 是对用户的 ， 也就是对用户来说最重要的核心功能是什么 。 例如水杯的核心功能是可以装水 ， 那就是MVP ， 但是这更加取决于产品的第一批用户是谁？
 
大多数产品的首批用户并不是真正的用户 ， 可能是投资人、公司领导、主创团队、种子用户 。
 
即便是种子用户 ， 也是很特殊的一类小众用户 ， 他们的诉求是非常鲜明特殊的 ， 只要可以装水就行 。 如果是投资人 ， 事实上你要做的并非是一个实用产品 ， 而是一个模型 ， 目的是让投资人感受到产品的想象空间 。 此时的系统会非常简单 ， 只需要关注你最能打动投资人的那一两个产品特性就够了！例如可以温度监控的水杯 。
 
所以在这个角度上 ， 搞清楚第一批产品用户是谁 ， 他们最关注的是什么 ， 那才是你选择MVP的标准 。
 
其次 ， 是对技术的 。 也就是说对技术实现来说最简单的方式是什么？
 
用户量每上升一个数量级 ， 复杂度也会上升一个数量级 。 也就是说 ， 做10个人的产品和做100个人的产品是很不一样的 ， 复杂度相差很大 。
 
早期阶段产品复杂度应该是很低的 。 最开始如果仅仅是给几个投资人做演示 ， 完全可以砍掉温度对于监控系统的影响、温度过低提醒等诸多复杂问题 。
 
所以 ， 一定要避免对于产品完整的执念 ， 在技术方面能省则省 ， 技术能够加速对想法的验证速度才是最重要的！
 
所以 ， 在MVP的选择上 ， 多花点时间精打细算是值得的 ， 不要拍脑袋草草决定 ， 多花两三天时间就能省去未来几个月的时间 。
移动互联网|艾永亮：为什么耗尽多年心血打造的好产品，顾客就是不买单？
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03
 
有边界的产品定义
 
有了MVP ， 你可能觉得一切都已经准备就绪 ， 可以组织团队开干了 ， 因为大家都觉得自己很清楚要的是什么了 。
 
但MVP只是明确了范围 ， 并未给出清晰的边界 。
 
比如 ， MVP确定我们的杯子要有温度监控的功能 ， 但是到做的时候才发现还需要考虑是否需要提醒功能、是否需要调节温度等细节问题 ， 而这每一个细节都有可能会花上你几天时间来实现和调整 。
 
所以这个时候 ， 还需要确定详细的产品定义 ， 说清楚做什么和不做什么 。
 
通过正反表述 ， 给出一条清晰的边界 。 如果没有这条边界就会出现 ， 技术团队自行决定实现到何种程度 ， 往往他们会选择一种复杂的全面的方式来实现 ， 或者反复确认反复讨论拖慢了后续的进程 。
 
然而几乎没有一个创业团队会在早期花时间写这个 ， 要么觉得没必要 ， 要么一刻也等不了的去实现想法 。 但其实写的时间可能也就一周时间 ， 却让产品的边界非常清晰 ， 既让创始人的想法更加落地 ， 也让团队更加快速实现 ， 节省未来相当可观的时间投入 。
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结语
 
作为企业家 ， 挖掘到一个真实的需求不容易 ， 想做一款好产品更加难得 ， 最怕埋头苦干几年做出来产品 ， 市场早已发生翻天覆地的变化 ， 产品再好也难以满足现在的用户 。
 
一定要把你的长期规划切成一小段一小段的落地执行 ， 确保有明确的初始目标 ， 选择一个小到不能再小的MVP ， 同时确定产品的边界 ， 不断了解市场的变化 ， 了解用户的需求变化 ， 你才可能做出一款好产品 。
 
如果你没办法确定你的初始目标、最小MVP或者产品边界 ， 请添加我的微信一起交流讨论 ， 一起做出下一个超级产品 。
 
最后 ， 我想给你一个思考练习 ， 有答案可以在下方留言 。
 
我一直都为挑选适合自己的一款好茶而发愁 ， 如果你想做一款产品解决这个问题 ， 你会如何设定初始目标、第一个版本的MVP、明确的产品定义？
 
如果你觉得我提供的方法对你有用 ， 请关注“艾老思”公众H


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