马媛|李佳琦5分钟带货4万单 这款网红速食面融资近千万：单月营收数百万元( 二 )
疫情确实是把双刃剑 ， 虽然媛娘娘没有享受疫情的红利 ， 但是也没有因此受太大伤害 。 马媛记得 ， 有些同行看到速食产品销量大增 ， 就疯狂扩产线 ， 但当疫情慢慢平稳 ， 用户的总销售数据也下降了 ， 这些产线只能处于闲置的状态 ， 反而造成了损失 。
4月底 ， 国内大部分工厂开始恢复正常运转 ， 媛娘娘也重新进入了生产状态 。
当时 ， 直播带货已经成为疫情中最大的红利 。 与其他消费品牌纷纷进驻明星直播间不同 ， 这次的媛娘娘相当谨慎 。
马媛分析 ， 这几个月各品牌的ROI整体都比较差 。 一方面 ， 全民直播 ， 流量根本不够分 ， 可能还会透支用户的购买力；另一方面 ， 直播很多都是低价产品 ， 她担心价格体系打乱后 ， 不利于品牌后续发展 。
她清楚地意识到 ， 直播只是一种销售渠道 ， 以及能为产品打开知名度的方式而已 。 所以目前为止 ， 媛娘娘也只是与李佳琦等头部主播、知名明星合作过 ， 马媛一直以来也没有把筹码都放在一个篮子里 。
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在营销方面 ， 马媛偏向利用身边的电影资源 ， 植入产品 。 在《上海堡垒》《天气预爆》《诛仙1》等电影的发布会上 ， 媛娘娘曾多次作为明星伴手礼出现 。 在她看来 ， 这种影业的合作将会是媛娘娘品牌露出的一种长期宣传方式 。
短视频平台抖音也是媛娘娘的主要宣传渠道之一 。 她介绍 ， 媛娘娘和一些美食垂类KOL合作过 ， 播放量超2亿 ， 抖音也已经形成了“媛娘娘拌面”“媛娘娘测评”等相关词条 。
除了京东、天猫等线上电商平台 ， 马媛今年还一直在试图拓展线下渠道 。 截至7月底 ， 媛娘娘已经入驻了罗森等便利店 ， 以及天虹、超市发等商超 ， 终端渠道近2000家 ， 单月营收数百万元 。
现阶段 ， 媛娘娘已经开发了火鸡面、干拌面、杯面三个系列 ， 口味上则包括咸蛋黄葱油味、奶油咖喱味、椒麻味、芝士味等 。 她预估 ， 到今年年底 ， 媛娘娘单月销售额能够做到破千万元 。
2020年8月 ， 媛娘娘宣布完成近千万元Pre-A轮投资 ， 资方为青松基金 。
在断断续续近一个月的视频会议后 ， 马媛成功拿下了这笔投资 。 她透露 ， 当时有3家投资机构都对媛娘娘有兴趣 ， 之所以选择青松基金 ， 是因为他们在消费品发展上面与她有着同样的认知：媛娘娘将会成为别具一格的速食国潮新品牌 。
这其实也是她和团队从做这个新品牌起 ， 就立下的目标 。
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