刘波|深圳40年·财经40人丨OPPO副总裁刘波：“重仓”中国区，未来冲击高端市场( 二 )
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手机市场竞争激烈 图片来源：每经采访人员 张建 摄 资料图
焦灼的竞争环境叠加“黑天鹅”疫情 ， 手机厂商们的出海之路充满了不确定性 ， 在此背景下 ， 中国市场对所有厂商的重要性都与日俱增 。 国内的复工复产将成为今年整体手机市场回暖的重要窗口 ， 也会成为国内手机品牌争夺销量的重要“粮仓” 。
今年以来 ， 各大手机厂商均对中国市场作出更多的资源倾斜 。 其中 ， 华为系利用海思芯片的价格优势加大对全价位段产品的渗透 ， 且在海外市场受挫的情况下 ， 加大国内新品发布频率及营销力度等 。
OPPO则进行了一系列的人事和架构调整 ， 开始“重仓中国区” 。 4月20日 ， OPPO宣布 ， 任命刘列为全球营销总裁 ， 兼任中国区CMO ， 全面负责OPPO营销工作 ， 其工作向CEO陈明永汇报 。 据了解 ， 刘列于1998年加入步步高 ， 曾任OPPO品牌总监 ， 打造了OPPO Find、Ulike、Real等多个手机产品系列 。 这是4月份以来 ， OPPO进行的第二次高层人事调整 。
此前的4月9日 ， OPPO任命副总裁刘波为中国区总裁 ， 全面负责中国市场的经营及品牌建设 。 此前 ， 刘波曾先后负责采购、供应链、新兴移动终端等业务 。 在他的率领下 ， OPPO开启了探索IOT之路 ， 并发布了OPPO Watch以及多款OPPO智能耳机产品 。
据采访人员了解 ， 年内OPPO还会推出自己的电视 ， 未来可能还会涉及平板、笔记本电脑等更多IOT设备 。 刘波表示 ， “IOT未来的想象空间非常大 ， 现在IOT的营收只占OPPO总体的百分之几 ， 但未来说不定有一天 ， 它将超过手机 。 ”
从OPPO上述密集的调整可以看出 ， OPPO在加强中国市场精细化运营 ， 以进一步夯实中国市场的战略地位 。 这也是在OPPO连续两年讲述出海故事之后的一次战略回移 。
刘波表示 ， “虽然中国区整体市场在下滑 ， 但它依然非常重要 ， 中国是全球最大的智能手机市场 ， 并且人均互联网普及率非常高 ， 未来将有巨大的发展潜力 。 目前中国区开始慢慢趋向于欧洲、日本、美国北美等发达市场 ， 一些中高端产品的比例会增加 ， 以后OPPO主攻的方向一定会走向品牌高端化 。 ”
相应的 ， OPPO也开始主动调整渠道 ， 并向中高线城市Shopping Mall、专卖店方向发展 ， 抓住人群集中的阵地 。 公司预计2020年末会进入近1000家Shopping mall 。 同时 ， OPPO还会主动优化条件有限的旧、小、偏远门店 ， 提升终端形象 。
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OPPO门店 图片来源：每经采访人员 杨军 摄
大力投入研发 ， 向科技企业转型
相比科技创新的品牌形象 ， 外界习惯于将OPPO的成功归结于堪比毛细血管级别的线下渠道门店和大手笔的娱乐营销 ， 尤其是OPPO过往熟练掌握的明星代言方式 。 而这一策略近年来被不同程度的借鉴 ， 比如小米也尝到明星代言的甜头 ， 雷军在发布小米8时曾透露 ， 签约吴亦凡让小米的女性用户增长了5% 。
在业内营销方式开始同质化时 ， OPPO开始酝酿一些改变——减少明星代言 ， 并激进地使用一些超预期的技术 。 诸如首次商用TOF 3D立体摄像头 ， 创新设计“水滴”摄像头 ， 以及搭载更高难度的快速充电技术和夜拍效果更好的镜头等 。
这些技术的使用甚至有些“冒险” 。 一方面新技术对消费者体验的改进作用需要观察；另外一方面则继续推高了产品售价 。 R系列过去主要定位在2000元至3000元价格区间 ， 而R系列的升级版reno产品的售价则集中在2500元~3500元 。
【刘波|深圳40年·财经40人丨OPPO副总裁刘波：“重仓”中国区，未来冲击高端市场】OPPO之所以有这样的改变 ， 背后有多种考量 。 全球智能手机的销量已经呈现多个季度连续下滑 ， 低迷的环境下 ， 手机企业要想脱颖而出 ， 对研发的投入就不能吝啬 。
去年底OPPO举办的首届未来科技大会上 ， OPPO展示了包括智能手表、智能耳机、5G CPE、AR眼镜等在内的多智能终端产品 ， 而鲜少露面的创始人陈明永也出席大会并在会上公布 ， 未来三年 ， OPPO投入500亿元研发预算 ， 并将持续关注5G/6G、人工智能、AR以及大数据等前沿技术的发展方向 。
陈明永将即将到来的时代称之为“万物互融”时代 ， 他认为：技术、组织、文化都将走向融合 ， 而这个时代不再会有纯粹意义上的手机企业 。 OPPO对科技研发的持续投入和围绕智能手机为中心的多智能终端的布局 ， 更夯实了OPPO在第二个十年坚定地向全球性科技企业的转型之路 。
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物联网概念图 图片来源：摄图网
研发是在激烈的市场竞争中立于不败之地的根本 。 那么在具体操作层面 ， OPPO是如何选择技术研发方向的呢？
对此 ， 刘波回应称 ， “目前我们的研究院在底层芯片和底层软件上的工作已经全面开展 ， 去做突破性的东西 ， 在具体的研发上 ， OPPO选择两条线在走：需求洞察以及技术突破 。 ”
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