##乘风破浪的CEO们走进“直播101”，他们能出道吗？2020-08-24 16:44:250阅( 二 )
格力先后与抖音、快手、京东、苏宁等多家平台合作直播带货 ， 一贯雷厉风行、铁腕作风的董明珠也抽空亲临直播间 ， 在镜头前带领直播间用户参观格力园区 ， 介绍最新款商品 。 虽然在抖音首场直播因为卡顿“翻车” ， 但执拗的董明珠当然不会轻易言弃 ， 随后在快手、京东直播中分别达到了3.1亿元与7.03亿元的销售战绩 ， 逆袭的董小姐碾压了一众选手 。
相比较梁建章与董明珠的来势汹汹 ， 百度董事长兼CEO李彦宏就显得peace很多 。
5月15日 ， 李彦宏联合樊登读书开启了一场主打知识的书单分享会 。 开播10分钟 ， 参与人数突破100万；直播结束时 ， 直播参与人数超过了927万 。 虽然没有直接带货 ， 但开播前言几又线下八家书店有关李彦宏的书单盲盒已经抢空1000份 。
当然 ， 也不是所有总裁的直播都会刷屏 。
6月8日晚 ， 搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳在搜狐视频开启了直播带货 。 对于此次直播 ， 张朝阳表示“直播有带货直播、秀场直播 ， 而我们是价值直播、知识直播 ， 然后顺便带下货 。 ”
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图6/8张朝阳直播但由于缺少第三方平台资源及主播达人的协助 ， 张朝阳本次直播在曝光度上明显逊色于其他CEO们 ， 甚至连直播带货的销售额都未披露 。
根据艾瑞咨询《中国企业直播服务市场研究报告》显示 ， 受电商直播拉动 ， 2019年企业直播市场收入规模已经达到14.8亿元 ， 预计2020年规模将超过35亿元 ， 呈现翻倍成长 。
随着如薇娅、李佳琦等达人型主播红利逐渐接近天花板 ， 企业自播的潜力被不断发掘 。 而CEO们作为企业的领军人物 ， 放下身段 ， 亲临直播间 ， 无疑给消费者们注射了一剂信誉强心针 。
但消费者的新奇感过去后 ， 这种总裁带货模式还能持续多久？
吆喝大于盈利 ， 破圈才是最终奥义
从某种角度来说 ， 总裁CEO们直播与明星直播是相似的 ， 同样是利用自身的名气 ， 吸引顾客购买 ， 主播个人的吸引力远大于产品本身 。 平日里不苟言笑的商业大佬们 ， 以接地气的形式在直播间内与用户实时交流唠嗑 ， 形成了一种反差魅力 ， 放下商业精英的身段就已经是一种胜利 。
【##乘风破浪的CEO们走进“直播101”，他们能出道吗？2020-08-24 16:44:250阅】但与明星直播不同的是 ， 明星虽然坐拥流量粉丝 ， 但实际上对于带货产品并没有发言权 。 而总裁CEO就不同 ， 即使出现价格上的口播小失误 ， 集团自上而下的承接能力是能够为这点小失误弥补买单的 ， 消费者们也乐意看到这样的“翻车” ， 也更适宜调动直播间内的气氛 。
虽然一些小失误能够转化为直播间饶有趣味的玩梗 ， 但总裁CEO们终究代表着公司整体形象 。 比如格力抖音直播间的卡顿 ， 就给品牌带来了“格力没有掌握核心科技”的负面影响 。
因此在大多数总裁直播时 ， 身旁都会配对一到两个专业主播cue流程 ， 掌握节奏 。 考虑直播间节奏紧张 ， 总裁CEO们虽然能够在商业战场上运筹帷幄 ， 但未必能够第一时刻调动顾客头脑发热的肾上腺素 。
一位参与过薇娅直播现场的电商人员告诉壹娱观察 ， “例如薇娅这种大主播 ， 一般都会要求品牌方至少准备好3-5w的库存 。 但为了烘托那种抢购的紧张感 ， 库存一定要分批上线 ， 而上线的时间都是根据直播间的节奏决定 。 如果有时候上线晚了 ， 错过了最好的节奏点 ， 大主播可能就会直接过掉这个选品 ， 改推其他商品 。 ”
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图7/8薇娅直播现场相比较专业直播间的节奏把控 ， 不少总裁大佬的直播间中都出现了上线不及时或者配合未到位的情况 。
与此同时 ， 为了更好的营造直播间内氛围 ， 大部分主播会提前演练好选品顺序 ， 保证现场能调动顾客热情 。 但作为企业掌舵人们 ， 显然没有那么多的时间来学如何成为一个主播 。 对于他们来说 ， 直播并不是常态工作内容 ， 他们更主要的工作是对于公司的战略规划与组织建设 ， 而眼下的直播带货更多意味着特殊时期对于品牌知名度的推广宣传 。
同样值得注意的是 ， 虽然总裁们直播间破亿战报连连 ， 但这部分业绩也有借力于平台给予的流量倾斜与资源补贴的扶持 。 看似成绩很好 ， 但难以长期维持 。 这种模式之下 ， 吆喝大于盈利 ， 带货更多是为了品牌破圈 ， 增强知名度 。
除了直播以外 ， 总裁们也在探索了更加年轻的领域 ， 抓取新鲜的年轻人群体 。
7月底 ， 雷军以个人账号入驻了B站 。
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图8/8雷军入驻B站视频截图作为B站经典鬼畜素材 ， 雷总的“Are u ok”梗成为了入站必看的经典 。 截止目前入驻不到1个月 ， 粉丝已经超过100万 ， 还与鬼畜up主合作新的调侃视频 ， 坦然接受了自己的英语口音 。 这种放得开玩得开的特质 ， 使得雷军赢得了年轻人的好感 。
常言道 ， 独乐乐不如众乐乐 。 总裁下沉直播间看似是“不务正业” ， 但这种放低身段的作法在无形中将巨鳄资本与普通用户亲密联结起来 。
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