##乘风破浪的CEO们走进“直播101”，他们能出道吗？2020-08-24 16:44:250阅
文章图片
图1/8欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/hachiko
来源：壹娱观察（ID：yiyuguancha）
如果说2019年是电商直播元年 ， 那么2020年无疑点燃了万物皆可直播 ， 全民都能带货的的浪潮 。 从草根素人到流量明星 ， 从普通柜姐到寻常主播 ， 谁都希望复制李佳琦“oh my god”的神话 。
前不久 ， 明星直播的“真与假”引发了行业热议 ， 在品牌方对于不少明星的直播泡沫笃信无疑后 ， 与明星直播一同成长的企业CEO直播“后来跟上” ， 常年精英形象示人的总裁大佬们又在直播间里不断创造带货纪录 。
但在直播间中 ， 他们或聊着梦想与远方 ， 或搞怪cosplay ， 或实打实送优惠……远离商业资本的他们 ， 没再谈着分分钟几千万上下的生意 ， 反而以一种“不熟练的笨拙”拉近了与消费者的距离 。
最贴切的例子是小米董事长兼CEO雷军 ， 上周他的“CEO带货”再度引爆全网 。
“大家晚上好 ， 我是被销售同学逼着来的 。 ”
文章图片
图2/8雷军直播8月16日晚 ， 雷军带着标志性的下垂眼与憨憨笑容 ， 张口就是熟悉的塑料普通话 ， 在抖音开启了自己的直播首秀 。 这也是继11日小米十周年演讲后 ， 雷军与米粉之间一次更加直接的交流机会 。
根据小米官方公布数据 ， 整场直播销售额2.1亿元 ， 累积观看人数5053万 ， 直播间热销TOP3商品依次为小米10至尊版手机（5299元）、Redmi K30至尊版手机（1999元）、Redmi 98寸彩电（19999元） ， 均为前几日刚发布的新品 。
虽然这3款产品价格不菲 ， 但阻挡不了米粉们的热情 ， 一上架就直接秒空 ， 评论区都是满屏的“抢不到” 。 不限于高价位的旗舰线 ， 小米直播间也出现了原售价9.9元 ， 直播间仅售1元的巨能写中性笔以及彩虹电池两款纯送福利的销量王商品 。
在这一套旗舰新品+低价福利的组合拳下 ， 小米名利双收 ， 与其说是一场带货直播 ， 不如说是一场面向全网直播的新品发布会 。 除了自家优势的3C数码选品 ， 雷军的金句造梗成为了本次直播的最大看点 。
文章图片
图3/88月16日小米直播部分商品（数据来源：新抖）开场之初 ， 雷军便拿出厚厚一沓A4纸 ， 调侃已经准备好“小抄” 。 面对网友因为浓密的发量质疑自己是假程序员 ， 雷军笑答 ， “植根头发很贵 ， 每个人头顶上都是一栋别墅” 。 不同于李佳琦薇娅快节奏的带货流 ， 雷军更强调“和大家聊聊天 ， 谈谈心” 。
整场直播时长超过7小时 ， 雷军参与了其中两个半小时 ， 最高在线人数也在这个时间段内达到峰值192万 ， 可以看出雷军对于这场小米直播的重要引流作用 。
随着全民直播带货的兴起 ， 雷军并不是第一个走进直播间的总裁大佬 ， 也将不会是最后一个 。 乘风破浪的CEO们为了各自企业将陆续走进“直播101” 。 这种总裁放下身段 ， 亲临直播的模式 ， 在用户新奇感过后 ， 又将持续多久？
走出CBD ， 走进直播间
说起2020年最拼的CEO主播 ， 携程梁建章一定会是勤奋C位 。
疫情滔滔 ， 国内大部分企业都压力倍增 ， 这对于恰逢春节出行业务高峰的携程来说 ， 无疑是至暗时刻 。 根据携程2020年第一季财报数据显示 ， 携程一季度的净营业收入为47亿元人民币 ， 同比下降42% ， 第一季度的营业亏损为12亿元 。
出于自救与行业复苏两方面考虑 ， 携程开始便推出复兴计划 ， 预售各类旅游产品 ， 以挽回损失 。 为了扩大传播效果 ， 携程创始人梁建章放下身段 ， 走进直播间亲自卖货吆喝 ， 每场直播前都积极做好功课 ， 精心准备适合当地特色的服饰 。 从唐伯虎到秦始皇 ， 从孙八一到海王 ， 梁建章的造型场场不重样 。
文章图片
图4/8梁建章直播看到梁建章在直播间蹦蹦跶跶的样子 ， 有谁会想到这是一位年过50 ， 退居幕后多年的人口学研究者 。
自3月23日第一场直播以来 ， 截止目前梁建章已经直播20余场 。 携程更是将梁建章直播固定成了每周一次的“BOSS直播” ， 每一场都会优选出不同的旅游产品 。
当然 ， 梁先生这把豁出去的劲头是有收获的 。 根据2020携程“BOSS直播”大数据报告显示 ， 截止7月底 ， 20场以“BOSS直播”为核心的携程直播交出了累计GMV破11亿元、产品核销率近5成的成绩单 。
前有梁建章cosplay ， 后有董明珠下场带逛街 。
4月24日 ， 董明珠宣布将在抖音开启自己的首场直播 。 而在10多天前 ， 格力发布了第一季业绩预告 。 数据显示 ， 今年第一季格力预计营收207亿元至229亿元 ， 较去年同期410亿元腰斩近半；盈利13.3亿元至17.1 亿元 ， 同比下降70%至77% 。
文章图片
图5/8董明珠直播线下业务萧条 ， 一向倚重实体门店的格力也只能将希望寄托在线上 。
推荐阅读
- 承认|《乘风破浪的姐姐》要拍第二季？黄晓明亲口承认，并暴露主持阵容
- |全国留守儿童关爱保护“百场宣讲进工地”活动走进青岛地铁6号线
- 综艺|《乘风破浪的姐姐》决赛公演后出道成员曝光，张雨绮气氛担当
- |平凡歌者榭霖《走进七夕》浪漫上线唱出爱的主题歌
- 【行走自贸区】走进三亚国际免税城|【行走自贸区】走进三亚国际免税城 感受海南免税购物热
- 行走自贸区|行走自贸区| 走进海南博鳌乐城 细数医疗界的“新鲜宝贝”
- 一条大黄鱼卖出1.5万元！背后是他们在海上乘风破浪…
- 赵丽颖 |别听黄晓明的，别去《乘风破浪》！赵丽颖，你不适合，也没必要
- 乘风破浪 |《乘风破浪》孟佳弹舌rap气场全开，和以前太不同，说出心里话
- 都市丽人|二十不惑、三十而已，都市丽人继续乘风破浪