制度|打破金字塔式格局 保险独立代理人破冰读秒( 二 )
营销格局迎变
实际上 ， 国内早已开展独立代理人制度试点 。 近年来 ， 华泰财险、阳光财险和人保财险先后开展独立个人保险代理人试点工作 。 此前 ， 太保财险、华安保险等公司都曾进行过尝试 ， 但由于客源不足、前期投入高、产品无特色、服务难跟进、人员流动大等问题不得不退出市场 。
对于独立代理人制度“顶层设计”正式出台将对行业带来的影响 ， 李文中认为 ， 当前传统个人保险代理人在我国寿险业中仍然具有重要地位 ， 对行业发展具有重大影响 ， 短期内独立代理人制度不会对其形成大的冲击 。
李文中解释称 ， 首先 ， 毕竟很多寿险营销团队已经建立了自己成熟的市场渠道 ， 这些都会继续存在并不断发展 。 其次 ， 很多新人直接进入市场独立开展业务还是有难度的 ， 因此独立保险代理人并不适用所有有意从事保险销售的人 ， 而恰恰是只适合其中一小部分人 。
不过 ， 李文中也认为 ， 正是这一小部分人 ， 会给整个保险营销市场带来一种新的营销模式与营销文化 ， 有利于逐步推动保险代理业的高质量发展 。 “一些有保险营销经验的人和做得好的独立代理人会逐步加强客户的细分定位 ， 更加专注于服务高端客 ， 而不是想着怎么靠‘拉人头’来提高收入 。 也就是说 ， 独立代理人制度有利于在我国催生一批高端的、精英级别的新型个人保险代理人 。 ”他如是表示 。
北京商报采访人员 陈婷婷 实习采访人员 周菡怡
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