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罗超京东数科IPO前关键一役：京东金融瞄准蚂蚁后院


蚂蚁即将开启的超大规模IPO成为2020年全球资本市场的盛事 ， 2000亿美元以上的估值 ， 对于京东数科、度小满金融等金融科技公司来说 ， 有了一个很好的参照物 ， 实际上 ， 京东数科已经接受上市辅导 ， 并与国泰君安、中信证券、五矿证券、华菁证券4家券商签署合作 ， 准备在科创板上市 ， 估值或达2000亿元 。
京东数科一直在讲的to B的数字科技赋能的故事 ， 上市前 ， 京东数科旗下的to C的金融平台京东金融最近动作忽然变得十分频密 ， 这表明京东数科虽然强调数字科技 ， 但金融科技依然是其核心业务之一 ， 且野心不小 。
京东金融 ， 终于要放大独立品牌 京东金融近期进行了logo升级、App内迎来大改版 ， 官宣要做用户的“金融决策平台”和金融机构的“第二增长场景” 。 跟支付宝等消费级金融平台比 ， 京东金融具有较强的差异化 ， 官方定位“金融决策平台” ， 而不是简单的信息展示或者交易撮合 。
与此同时 ， 京东金融开始强化品牌认知 ， 启动首位品牌代言人徐峥、发布品牌主张“一个懂金融的朋友” ， 在全网开展营销攻势 ， 更是霸屏分众 ， 徐峥代言广告占据了分众大城市楼宇的视频和框架 。
罗超京东数科IPO前关键一役：京东金融瞄准蚂蚁后院
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京东金融此前一直给人印象十分低调 ， 由于是基于零售场景生长起来的业务 ， 且在京东母品牌之下 ， 用户对京东金融的认知更容易停留在白条分期业务上 。 但实际上 ， 通过入股安联拿下保险牌照等战略布局 ， 京东金融已经具备理财、借贷、保险、分期四大块面向消费者的业务 ， 并已依托京东流量、场景与数据等能力耕耘很长一段时间 ， 日前京东数科副总裁谢锦生对媒体透露：京东金融App目前有4亿实名用户 ， 中青年为主 ， 集中在一、二线城市 ， 四成用户具有高消费能力 ， 近六成用户为本科学历 ， 已婚用户六成有小孩 。 他们是当下主力消费人群 ， 有能力、有需求使用金融服务 。
如今在京东数科上市前夕 ， 京东金融作为独立的面向消费端的品牌放大 ， 成为当务之急 。 由于用户集中在一、二线城市 ， 且具有高消费、高学历、已婚有孩有房等特性 ， 因此京东金融选取可以在短时间内聚集中心化流量、对主流人群极具影响力的分众进行狂轰滥炸 ， 引爆品牌 ， 而代言人徐峥一直以幽默、亲和、正面、敬业著称 ， 因此与“一个懂金融的朋友”的品牌理念十分契合 。
罗超京东数科IPO前关键一役：京东金融瞄准蚂蚁后院
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产品改版后 ， 用户可在京东金融查询到市面上近6万款金融产品的信息和评价内容 ， 未来这些产品中的大部分都将有望入驻京东金融 ， 同时京东金融上线了金融专业内容社区“花生”和本地金融服务旗舰店“金店” ， 整体都体现出“平台”化的发展思路 ， 相关功能均是在帮助用户更好地“决策” ， 在理财、借贷、保险等场景中不被套路 。
从2020年兴起的专业理财培训来看 ， 用户在经历P2P等互联网金融多年洗礼后 ， 都不再想做韭菜 ， 而是想要变得更加专业 ， 决策更加理性 ， 京东金融的“决策平台”定位也抓住了用户痛点 。
在这番营销攻势后 ， 京东金融快速登陆各大应用市场财务类App榜单TOP1 ， 力压建行、工行、农行、中行等大行的App 。 同时 ， 京东数科对外释放出接下来将会强化京东金融这一消费端品牌的信号 ， 在蚂蚁金服正在强化本地生活服务狙击美团时 ， 京东金融此举可谓是杀入了蚂蚁后院 。
【罗超京东数科IPO前关键一役：京东金融瞄准蚂蚁后院】
罗超京东数科IPO前关键一役：京东金融瞄准蚂蚁后院
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和金融机构交朋友 ， 而不是抢饭碗 所有具有互联网+属性的业务与传统行业的玩家都是竞合关系 ， 但是谁也不能完全离开对方的场景和能力 ， 往往是向着你中有我 ， 我中有你的方向发展 。


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