重点|ST椰岛上半年营收下滑近29%，亏损收窄
新京报讯（采访人员 薛晨）8月24日 ， 海南椰岛（集团）股份有限公司（以下简称“ST椰岛”）发布2020年半年度报告 ， 其营业收入比上年同期下滑28.88% ， 但归属于上市公司股东的净利润亏损额却有较大幅度收窄 。
从具体数据来看 ， ST椰岛的营业收入由上年同期的3.79亿元下滑为本报告期的2.7亿元 ， 但归属于上市公司股东的净利润亏损额 ， 由上年同期的亏损7279.5万元 ， 收窄为亏损4007.2万元 。 ST椰岛称 ， 本报告期营业收入之所以出现下滑 ， 是因为酒类业务和贸易业务收入减少所致 ， 而净利润之所以大幅减亏 ， 则因加强成本管控费用降低所致 。
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新京报采访人员注意到 ， ST椰岛在上半年因新冠肺炎疫情影响 ， 广告费、人工成本、促销费、服务费、代理权摊销等费用均出现减少 ， 这使得ST椰岛的销售费用减少61.55%、管理费用减少38.25% 。 让ST椰岛在上半年市场行情不佳的情况下减少亏损面 。
从市场反馈的信息来看 ， 除了新冠肺炎疫情的影响之外 ， 作为核心产品之一的海王酒系列产品动销不畅 ， 也一直影响着ST椰岛的业绩表现 。 数据显示 ， 上半年海王酒系列销售收入为3353.39万元 ， 较2019年上半年的8641.71万元狂跌61.2% 。 此前 ， ST椰岛在回应业界对海王酒动销问题的质疑时也曾解释 ， 作为战略大单品的海王150作为新上市产品需要经过市场培育 ， 对终端运作要求较高 ， 新签约客户大多为白酒型客户 ， 对保健酒、小瓶酒的市场操作需要熟悉过程 ， 因此导致产品动销未达到预期 。
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不过 ， 有分析认为 ， 上半年ST椰岛之所以减小亏损 ， 与鹿龟酒系列以及包括白酒产品在内的其他产品大幅提升有关 。 2020年上半年 ， 鹿龟酒系列的销售收入为1765.96万元 ， 同比增长47.19%；包含海口大曲、原浆酒在内的其他酒系列销售收入为1503.21万元 ， 同比大幅增长158.49% 。 这两大类产品的提升 ， 极大缓解了海王系列产品表现不佳造成的业绩下滑 。 从数据上来看 ， 这两类产品的销售收入合计已接近海王酒系列产品的销售收入 。
另外 ， ST椰岛也表示 ， 公司在客户管理以及区域管理上所做的大幅度调整 ， 也成为保证企业上半年销售业绩的主要原因 。
据悉 ， 上半年ST椰岛销售公司对于江西、福建两大市场省级代理商进行调整 ， 江西大区调整为地级经销商模式 ， 取消原省代模式 ， 以调动经销商积极性；福建大区取消原省代模式 ， 由原两大地级经销商共同成立福建椰岛公司 ， 进行新客户招商 ， 新产品导入 ， 取得良好效果 。 ST椰岛称 ， 上述举措已取得较好效果 。
同时 ， 原16个大区 ， 调整至现有9个大区 ， 分为4个重点销区及5个一般销区 ， 其中重点销区为：江西大区、福建大区、海南大区 ， 华中大区；一般销区为：华东大区、华南大区、鲁皖大区、招商部、特渠部；销售公司重点核心工作、人员投入、市场投入均重点放在4个重点销区 。
业内人士称 ， ST椰岛在经历连续亏损后 ， 短期内已不再具备全国范围内布局的能力 ， 因此将有限的资源聚焦到重点市场 ， 保证重点市场的销售正常进行 ， 是比较明智的选择 。 不过从其分区域销售情况以及各区域经销商减少情况来看 ， 各区域的销售收入下滑情况均在两位数以上 ， 即使是被列入重点销售区的华中地区 ， 下降幅度都达到35.3% 。 因此 ， 下半年ST椰岛的经营情况依然不容乐观 。
新京报采访人员 薛晨 图片 东方财富APP、椰岛酒业官微截图
【重点|ST椰岛上半年营收下滑近29%，亏损收窄】编辑 徐晶晶 校对 李项玲
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