郑爽|明星直播带货又“翻车”，“郑爽们”的真性情与商业化规则孰轻孰重？( 二 )
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回溯这场直播 ， 最精彩的部分莫过于张雨绮狮子大开口般的“破价”：原价5000元左右的苹果手机 ， 直播间售价4099元 ， 折扣补贴本就不易 ， 张雨绮却直接加码道“3899吧 ， 亏的钱我来补” 。 一句话让辛巴与工作人员一度惊慌 ， 毕竟以一台手机200元的差价来算 ， 库存14000台手机的差价便达到280万 ， 一时之间 ， 多方开始对张雨绮进行劝说 ， 协商之后 ， 手机仍以4099元价格卖出 ， 但在手机开封后可以为购买用户再补贴200元现金 ， 以达成张雨绮给出的3899元的价格 。
真性情的郑爽直接拒绝商业化 ， 真性情的张雨绮让品牌方慌了脚 ， 但好在二人的直播成绩不差 ， 饶是以不美好局面收场的郑爽带货直播 ， 单场带货GMV也突破了6200万 ， 累计订单数多达14万 。
与此同时 ， 风头正旺的《乘风破浪的姐姐》日前在抖音平台账号“芒果tv好物”上进行直播首秀 。 本场直播的累计观看量达到624.6万 ， 但销售额却只有451.8万 。 据某参与其中的国货护肤品牌提供的直播数据显示 ， 848个商品访客 ， 仅有6444元支付金额 ， 收效甚微 。 其他诸如卖出去20多单白酒 ， 退货16单的小沈阳；爆款茶具客单价200多元 ， 卖出总金额不到2000元的叶一茜；以及坑位费2.4万元 ， 卖货0单的肖骁……可见 ， 明星带货更多的是“带不动货” 。
明星纷纷跑去直播带货 ， 一方面受市场大环境影响 ， 机会变少 ， 影视行业链条又太短 ， 相比中国电影票房去年的600多亿 ， 零售消费则是万亿市场 ， 空间可见一斑；另一方面也离不开零售市场的放缓 ， 品牌商也要尝试新增长点 。 与此同时 ， 各平台也在大力扶持直播带货 ， 如淘宝直播 ， “启明星计划”的推出即为明星提供顾问团指导 ， 湘、王祖蓝、钱枫等人均加入其中 。
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但明星直播带货如今却不再万无一失 ， 很大一部分原因是选品逻辑以及对自我定位的不正确 。 对于直播平台来说 ， 明星的流量并不直接等同于带货所要求的转化率 ， 且很多明星和品牌的关系依旧停留在代言阶段 ， 但代言和带货 ， 前者是与品牌的相互背书 ， 后者则是相互选择 。
当然 ， 一部分明星把直播认真当作了职业来做 ， 但仍有一部分明星的直播价值其实不在于销售额 ， 而在于帮助品牌获得流量转化和品牌曝光 ， 毕竟粉丝对明星的消费是猛烈、冲动且短暂的 ， 一旦将流量与销量画上等号 ， 必将出现所谓的“翻车”、“带不动货”现象 。
明星扎推进入电商直播市场 ， 到底会给市场带来怎样的化学反应尚未可知 ， 在这种趋势下 ， 明星效应作为直播带货的助燃剂还能起到多大的作用 ， 就更值得思考了 。
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