江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

中老年网红|深网丨那些乘风破浪的网红奶奶们：收入比工资高，粉丝几千几千打赏( 四 )


银发网红商业变现“难”
银发网红在短视频平台上的崛起 ， 使得MCN机构们嗅到商机 ， 进行孵化中老年网红 。 “末那大叔”、“只穿高跟鞋的汪奶奶” ， 均是MCN机构孵化 。
而银发网红自身 ， 对于商业化 ， 也是态度迥异的 。 对于“银发闺蜜团”的几个老姐们来说 ， 红了之后 ， 她们除了偶尔接拍广告 ， 乐退族并没有多少商业化的运作 。 奶奶们要求也不多 ， 常常给钱也不要 。
而作为素人的龙姑姑红了之后 ， 粉丝常常在直播间刷礼物、打赏 ， 这让龙姑姑现在的收入“起码比工资多很多倍 。 ”有时候粉丝甚至会几千几千地打赏 。
但龙姑姑不喜欢这些 ， 她推掉了大部分的商业活动 ， “我这么做不是低调 ， 实际是为了保护自己 ， 从高处下来更难受 ， 人家让我带产品 ， 我脑子都是懵的怎么带 ， 我就是要真实 ， 要快乐 ， 我要手机屏幕上的我和生活中的我是一样的 ， 我不要人家指挥我 。 ”
儿子劝她跟人签合同 ， 她把合同都撕掉 ， 不要团队 ， 也不想赚钱 。 龙姑姑是名副其实的第一代短视频网红 ， 内容生产都靠自己独立完成 。 “但政府喊我去参加扶贫项目 ， 我肯定会去的 。 ”
龙姑姑如此洒脱 ， 是因为看淡金钱 ， 知道钱没有够的时候 。 快50岁的时候 ， 她曾跑去上海“下海”开饭馆 ， 不但在上海的舞厅成为最受欢迎的红人 ， 还莫名其妙躺赚 ， 10年之内将饭馆扩张到4家 。 现在她在遵义也有几套小房子 ， 特别享受眼下的状态 。
传统媒体出身的边长勇和他的团队决定选择中老年内容进行创业 ， 在2015年底注册了“北京大妈有话说”微信公众号 ， 以视频的形式来传播 。 现在“北京大妈有话说”也进驻了抖音快手 。
在边长勇看来 ， “在抖音和快手上 ， 大部分银发网红都是内容生产者而不是消费者 ， 他们的用户对象是年轻人 ， 谈及商业变现 ， 直播电商也好 ， 短视频植入也好 ， 从用户属性来说 ， 变现路径有点绕 ， 因此价值也低于年轻的头部网红 。 ”
在边长勇看来 ， 相对而言 ， 银发网红的商业变现要比年轻网红难？
在抖音拥有2315W粉丝的“我是田姥姥” ， 5月14日的直播带货首秀拿下了150W+的销售成绩； “只穿高跟鞋的汪奶奶” ， 7月30日和七爷联手的宠粉盛宴家纺专场 ， 一场订单就超过600W 。
这个直播战绩无法与直播电商头部的罗永浩 ， 陈赫相比 ， 但在银发网红群体里 ， 倒也可圈可点 。
“只穿高跟鞋的汪奶奶”单条短视频商业报价为35W元 ， “末那大叔”按照“30秒以内”和“30秒到60秒”报价为20W元以及25W元 。 这个价格显然无法跟年轻的头部网红比 。
即便如此 ， 边长勇感觉到 ， 当下银发网红的变现依然是有点难 ， 抖音快手虽然老年人的群体渗透在变高 ， 但中年人和年轻人依然是主体 ， 对他而言 ， 老年人既是生产者也是消费者 ， 在快抖上显然用户不够精准 。
老年人为生产者在短视频平台上他们一般会展现：其自律的生活习惯；日常生活片段；分享生活和常识和经验 。 但以老年人为生产者和消费者的短视频内容则有所不同：他们一般会聊聊“独生子女养老”、“退休人员待遇”和“医保”等问题 。
在边长勇看来 ， 当下银发内容的变现已经比刚创业时好多了 ， 当然他觉得未来可期 。 这背后是万亿规模“银发经济”市场的崛起 。
近日 ， 中国发展基金会发布的《中国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策》称 ， 到2022年左右 ， 中国65岁以上人口将占到总人口的14% ， 实现向老龄社会的转变 ， 2050年中国老龄化将达到峰值 ， 65岁以上人口将占到全国总人口的27.9% 。
在华映资本副总裁张倩鋆看来 ， 老年人的需求主要分为两大类 ， 养老刚需及社交娱乐需求 。 其中养老需求包括医疗、购物、居住；社交娱乐包括线上线下社交、旅游、教育 。


推荐阅读


上一篇：时代周报|昆腾微客户与供应商集中度高，经营13年仍亏损

下一篇：新机发布|传新款 Switch 将于 2021 年公布