向信创|【会议直击】伟仕佳杰（00856-HK）向信创产业安全方面继续发力( 二 )
Q:新基建的推行进一步加快国内数字化转型进程 ， 网络空间与物理世界进一步融合 ， 网络安全逐渐成为一项基础性工作 。 那么随着信创行业的快速发展 ， 信创安全问题也跃然纸上 。 想听听管理层对于信创行业的发展的看法 。 第二就是公司目前是最大的网络安全总代理 ， 那么能不能介绍一下这块的发展 。
A:从公司来讲的话 ， 中国在全球的信息产业的竞争中积累的优势越来越多 ， 而一个国家的强 ， 其实最终的强大的表现应该是这是科技能力 ， 科技能力的最核心的 ， 其实那个是信息产业在全球的竞争力中 ， 然后这是一个作为一个世界的大国 ， 其实就是中国要保持对世界的强有竞争力的话很重要的一个方面 。 这个不仅仅这是这一两年大家比较明确的感觉到的东西 ， 其实是在斯诺登事件以后 ， 我们就敏锐的感觉到强烈的国家提升信息化安全 ， 包括信息化能力 ， 自主能力的国家战略是越来越重要 。
我们之所以今天成为国内的网络安全产品的最大的推广经销商 ， 其实是在5年以前的布局 。 曾经我们都是像是网上360 ， 现在叫天安信 ， 我们三年以前都是他的独家代理 ， 当时就像国内的网络安全产品刚刚起步 ， 这一年的销售额就才几千万 ， 然后盈利也非常困难 ， 我们就觉得第一从公司来讲 ， 一定要布局最新的行业 ， 你要几千万的话 ， 哪怕你毛利率10那就几百万 ， 然后又是新产品又是推广 ， 然后这些产品都是软件加硬件 ， 其实是需要和最终用户进行不断的试用推广 ， 其实产品规模越小越难推广 ， 那个时候其实我们公司为了推广这种东西 ， 排了好几年前 ， 我觉得我们今天能成为这个行业的最大的 ， 50%以上应该是我们公司 ， 虽然现在他们都有三四个总代理 ， 应该整个市场份额百分之五六十是我们公司推广的 。 我们是因为这个行业的成长 ， 第一是提前布局 ， 第二真的付出了努力 。 其实困了好多年 ， 但是去年及最近的增长非常快 。 现在说在网络安全产品方面 ， 我们目前是国内的最主要的推广商 ， 这是因为其实是一个很早以前的布局了 。
另一方面在信创方面 ， 我们布局也很早 ， 在10年以前 ， 我们公司的其实是消费电子产品占公司的80%左右及以上 ， 企业级的产品很少 ， 那个时候就意识到了公司就要一定要在未来的 ， 就是国家的网络安全 ， 在企业级产品方面会有一个大的爆发 。 我们其实每年都在不断的转型升级 ， 我们现在最大的公司的业务板块是企业级占了43% ， 电子消费占了39%了 ， 比例已经反过来了 。 总的来讲我们在信创这个板块布局其实是在5年以前就开始了 ， 当时我们也知道任何一个市场的开拓是要付出 ， 一定要付出的 ， 因此我们等于是和这个行业是同步的成长 。
今天也是有了收获 ， 从未来的角度来看 ， 现在信创产品已经给我们带来了很可观的利润 ， 然后没有钱的时候我们那么努力 ， 现在已经开始盈利了 。 基本上这是一个国策 ， 是一个中华民族立足世界之林的话 ， 必须在信息产品的制造 ， 信息产业的安全方面的要大发力的时候 ， 我们一定会很明确 。 在不明朗的时候 ， 我们已经在市场布局了 ， 其实很明朗 ， 我们一定会更加努力 。
作者：龚娜
编辑：彭尚京
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