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李佳琦，想拿下耐克，ZARA( 三 )


一位服装上市公司品牌负责人给懂懂笔记算了一笔账 ， 以直营店为例 ， 大约六十平米的门店 ， 要做成特色店 ， 就需要先对周边消费层进行市场调查 ， 装修风格分为潮流、学生党、社区化、上班族等不同的格调 ， 并做出针对性改造 。
李佳琦，想拿下耐克，ZARA
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咖啡厅、饰品与服装结合的国潮线下店
在儿童服装与母婴超市领域 ， 有不少国潮品牌已经实现了“农村包围城市”的战略转型 ， 将线下店从过去街边店 ， 一步步走到潮流商圈的核心地段 ， 不仅有商品与体验区域 ， 更有儿童游戏休息区和家长讲座区 ， 成为了集消费、娱乐为一体的场景门店 。
懂懂笔记认为 ， 人们外出逛街的诉求 ， 已经向泛娱乐转变 ， 但服装门店的功能仍然十分单一 ， 很难承担起消费者娱乐休闲的需求 ， 除非有品牌需求的目的性消费 ， 否则到店时间会大大缩短 。
与之相比 ， 生鲜与商超的改造更加彻底也更加顺应消费趋势 ， 消费者买到商品后可以选择直接在店内加工食用 ， 商品购买与餐饮加工的结合并不是新鲜事物 ， 但因为消费者在等餐过程中大大提高了到店时长 ， 并增加了多次消费的可能 ， 使得门店的利润得以提升 。
再比如宜家 ， 这个来自瑞典的家居零售商 ， 却有中国网红的潜力 ， 体验式营销、供应链还只是宜家的冰山一角 ， 当发现中国消费者吃货本质后 ， 宜家的食品区就从小小的冰淇淋、热狗 ， 扩充为占整体空间近四分之一的大型餐厅 。
消费者并没有因为互联网电商的到来 ， 而变得精明与苛刻 ， 只是有了新的消费动向 。 不能满足这种新消费趋势的门店 ， 即便有电商的加持也没法吸引住客流 ， 因为当消费者踏进门的一刹那 ， 他就已经感到无趣了 。
结束语
虽然互联网思维已经提出多年 ， 但遗憾的是 ， 多数品牌服装和线下实体店并没有抓住这一转型机会 ， 只是用简单地用电商旗舰店来充当门面 ， 或者搞一些难有流量的线上线下品牌互动活动 。 以至于一场突如其来的疫情 ， 直接击碎了品牌服装精心包装的实体店故事 。
【李佳琦，想拿下耐克，ZARA】国内服装消费已经从温饱型消费需求 ， 转向时尚、文化、品牌、社交的潮流消费 ， 服装行业并非夕阳 ， 线下门店也并不会在电商冲击下全面走向消亡 。 当品牌服装无法通过价格红利收割消费者 ， 无法再打时尚快消费的牌 ， 依然有互联网营销和场景式消费等多条路径可以选择 。
只不过自我革新的路有点漫长 ， 也不是任何品牌都能撑到最后 。
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本文相关词条概念解析：
电商
电商 ， 顾名思义 ， 就是业内人士对电子商务的简称 。 电子商务是指以信息网络技术为手段 ， 以商品交换为中心的商务活动 。 也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN ， ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动 ， 是传统商业活动各环节的电子化、网络化 。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中 ， 在因特网开放的网络环境下 ， 基于浏览器/服务器应用方式 ， 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动 ， 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 。 各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同 ， 给出了许多不同的定义 。 电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等 。


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