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香飘飘转型，净利润亏损竟然高达6388.2万元( 二 )


其次 ， 模式不同 ， 用户不同 ， 成本结构不一样 ， 原有的市场领先者到了一片新的地方 ， 原有的优势反而可能成为劣势和绊脚石 。
“成”也品牌“败”也品牌 ， 香的“奶茶魔咒”
香的优势是什么？是品牌 ， 是“杯装奶茶开创者”、“每年卖XX杯 ， 绕地球X圈”品牌价值实际上才是香高价值资产 。
但正所谓“成也萧何败也萧何”对香来说可谓是“成”也品牌“败”也品牌 。
“杯装奶茶开创者”这一“人设”这是过去香巨大的品牌优势 。 然而 ， 过去的成功在今天或许成了限制其发展的枷锁 。
数据显示 ， 2012-2019年Q2 ， 香一共投入的费用是46.04亿 。 香似乎深谙影响渠道增长的“快消法则”
从 ， 2012年的《一起来看流星雨》2015年的《两生花》《芈月传》再到2016年的《欢乐颂》《老九门》其中都能看到香的影子 ， 可以说扔钱毫不手软 。
在代言人的选择上 ， 香代言人换了一代又一代 。 其最新代言人变成了年轻流量王俊凯 ， 新品Meco果汁茶也官宣了邓伦为品牌代言人 。 从香的动作来看 ， 香的营销始终坚持重营销的模式 。
在过去快消品是一个典型的营销渠道增长的行业 ， 如今行业进入“渠道为王”的时代 ， 营销的重要性已经不比从前 。 对于香而言 ， 多年的重金营销投入 ， 可能成为其最重要的高价值资产 ， 但同样 ， 过重的营销投入也是一把“双刃剑”会增加利润率的压力 。
此外在向善财经看来 ， 香很难转型成功的原因在于 ， 香已经很难改消费者的认知 。
丹尼尔·卡尼曼在《思考 ， 快与慢》中有一个观点：“时刻对偏见保持警惕是件累人的事—但由此便可避免一个代价高昂的错误 ， 因此付出努力也是值得的 。 ”
换言之 ， 人们一旦对事物形成某种化的认知 ， 就很难再次改变 。 在过去杯装奶茶=香的认知成立 ， 如今这样的认知依然成立 ， 香的品牌认知几乎不能再发生扭转 。
另外 ， 被化的 ， 还有香的品牌调性 。 某种程度上喜茶、奈雪 。 小鹿茶 ， 是精致生活的代名词 ， 而在消费者心目中 ， 香依然固化成为了一个十年前的品牌 ， 早已没有了新鲜感 。
喜茶、奈雪的茶和一点点等鲜制新中式茶饮 ， 大多分布在拥有大量白领女性消费群体的一线城市 ， 喜茶门口三十元一杯的奶茶仍然排着长龙 ， 买到奶茶后第一步则是拍照发朋友圈 。 可见用户对于价格的敏感度在不断降低 ， 其次奶茶的社交属性也在不断延展 。
对比之下 ， 香采取千县计划 ， 通过实施经销商“三专化”和县域市场“三通”政策 ， 深入下沉渠道 。
下沉本无错 ， 这也是去年之前最火的词汇 。 只不过追风口就这能得到自己需要的东西吗？而且最重要的 ， 高举高打的押宝下沉这是否是对品牌的一种伤害呢？
可能有可能没有 ， 但从品牌长久调性出发或许需要有所注意 。 消费分级的现状将长期存在这一点毋庸置疑 ， 但消费升级的消费大趋势也是不容怀疑的 。 一旦带给用户明显的下沉品牌 ， 再想提高就不是件容易的事了 。
高管离职套现或遭资本市场“信任危机”
香飘飘转型，净利润亏损竟然高达6388.2万元
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天眼查股权结构图显示 ， 蒋建琪持有56.42%的股权 ， 蒋建斌持有公司8.61%股权 。
今年3、4月份 ， 香先后两次发布公告称 ， 第三届监事会职工代表监事冯永叶、监事会股东代表监事俞琦密 ， 董事、董事会秘书兼副总经理勾振海 ， 董事兼副总经理蔡建峰等人先后离职 ， 短时间内4明高管离职 ， 对于企业经营将产生怎样的影响不为外人所知 。
4名高管离职引发外界多方猜测 ， 但作为一家知名度较高的企业 ， 其一举一动也都影响着内部信心和外部信心的建立 ， 而这一点 ， 恰恰是后疫情时代 ， 企业长期发展所需要的 。


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