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马应龙|七夕刷屏背后：喜茶、周大福们是如何瞄准你的钱包的？( 二 )


此外从药企跨界美妆界玩营销的还有999皮炎平 ， 在马应龙口红出现后999皮炎平“恋爱止痒”的口红便紧跟其后 。 由于两个品牌原来的功能已深入人心 ， 跨界反转耳目一新 ， 再加上药企本身在质量上更专业、可靠 ， 药企跨界美妆行业反而同时增加了可信度和新鲜感 。
2. 营造CP感
七夕是众品牌跨界官宣的好日子 ， 比如两个处在毛发食物链两端的品牌也能组CP：“增发高手”霸王和“脱毛大神”玛贝拉 。 近日霸王通过一支七夕大片 ， 主动交代了自己和“脱毛大神”玛贝拉的爱恨情仇 ， 二者的人设跃然纸上：一个帮你生发 ， 一个帮你脱毛 。
虽然是“同业联动” ， 但是正因为用户垂类明显 ， 两家更能为对方带来用户资源 。 此外 ， 满足了用户磕CP的心愿 ， 好感度算是搏足了 。
3. 营造高级感
对现今的消费者来说 ， 品牌消费不止是满足某种功能性需求那么简单 ， 而是变化成一种对意义、符号的消费 ， 承接着用户的审美 。 因此对某些面对中高端市场的产品来说 ， 高级感是加分项 。
马应龙|七夕刷屏背后：喜茶、周大福们是如何瞄准你的钱包的？
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荣耀MagicWatch 2 x艺术家
在这方面 ， 今年 ， 荣耀联合书法家王冬龄、旅法画家周力、艺术家乔瓦尼·欧祖拉（Giovanni Ozzola）与蔡赟骅（Jacky Tsai） ， 从苏绣、书法、绘画等媒介出发 ， 将他们的艺术品和MagicWatch 2智能手表结合了起来 。 手表新颖又独创的设计和主题也让MagicWatch 2斩获了CES 2020最佳产品奖 ， 网友直呼好看 。
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如何避开跨界营销的坑？
参考过去的案例 ， 不是所有跨界营销都是成功的 ， 毕竟打破次元壁本身就会带来预想不到的效果 。 在跨界合作的过程中 ， 也会遇到一些暗坑 。
第一、两个品牌仅在形式中强行融合 ， 缺少共同内核 。 比如开篇提到的阿迪达斯和喜茶联动 。 网友关注的点除了设计不走心 ， 还集中在：喜茶的LOGO植入很强硬 ， 两个品牌融合感不强 。
一般来说 ， 越意想不到的品牌组合越会让人好奇 ， 但是如果仅止步于“好奇” ， 没有引发消费者的认同、分享的欲望 ， 那么后续的关注度便难以为继 ， 更不要说消费了 。
第二、弱势品牌找强势品牌跨界很容易被淹没 。 品牌跨界作为一种营销手段 ， 需要双方都有一定的知名度和用户基础 ， 且即使品类不同 ， 也都能够从中获益 。 如果是小品牌主动靠拢大品牌 ， 很容易出现“马太效应” ， 强者更强 ， 弱者被陪衬得更弱 。
第三、为追求刺激 ， 营销过头 。 营销需要建立在消费者能够认同的基础上 ， 一味追求刺激 ， 忽视一些基本的准则反而令人难以接受 。 在这方面 ， 经典的反面教材就是杜蕾斯和喜茶的翻车合作 ， 用“一滴不剩”打擦边球 ， 很多用户留言表示：无法直视 。
这次营销不仅影响拉低了喜茶在人们心目中的形象 ， 也让忠实用户对杜蕾斯的文案开始质疑 ， 最终效果只会变成1+1<2 。
马应龙|七夕刷屏背后：喜茶、周大福们是如何瞄准你的钱包的？
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结语
【马应龙|七夕刷屏背后：喜茶、周大福们是如何瞄准你的钱包的？】品牌跨界虽影响大、范围广 ， 但品牌需要想清楚自身定位 ， 再通过营销契合 ， 不然很容易在跨界中被淹没或者迷失 。 经典的品牌跨界都是以尊重消费者为前提 ， 再去主动发掘有哪些可突破的点 ， 这其中也考验着品牌对消费市场的嗅觉 。 在每一个接近消费者的机会中 ， 总有新的创意 。


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