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老师|「客厅小班」着眼定制教育，摩尔妈妈APP为家长提供“拼装”方案( 二 )


“我们对老师的管控是完全遵守‘市场手段’ 。 ” 摩尔妈妈将自己定位成一个供应链平台 ， 而不是简单的交易撮合平台 。
课时收入高低受专业程度、服务质量、家长评价等多个因素共同作用 ， 老师把行为固化在平台上 ， 可以提高课时收入水平 。 据介绍 ， 有老师成为摩尔妈妈的全职老师 ， 5月课时费收入2万元 。 同时 ， 老师要参与平台的培训与指导 ， 则需要通过服务时长进行兑换 。
据了解到 ， 摩尔妈妈正在北京试行培训师制度 ， 优秀教师将会转化为平台培训师 ， 向其他老师传授经验 ， 提供职业上升通道 。
在姚娜的设想中 ， 未来摩尔妈妈还将成为精准广告投放入口 ， 以及教具教材销售等社区电商、产业电商入口 ， 平台上的高净值用户成为家庭保险购买入口等 。
营收方面 ， 摩尔妈妈面向C端家长收取匹配服务费 ， 在交易中向B端教师收取10%的佣金 ， 以及向园所端收取营销引流费用 。
「客厅小班」着眼「定制教育」
小肥妈妈儿子今年2岁多 ， 是著名的“海淀妈妈”一员 。 5月以来 ， 每周二、四上午 ， 她和社区里的另外两名家长一起 ， 通过摩尔妈妈为孩子定制了老师到家服务 。 “老师讲的绘本故事里涉及到小石头 ， 接下来的活动中 ， 老师会带着孩子们观察小石头 ， 并用小石头做很多有趣的游戏和活动 。 “小肥妈妈认为 ， 早教老师提供了老人、保姆带孩子所不能达到的专业度 。
老师|「客厅小班」着眼定制教育，摩尔妈妈APP为家长提供“拼装”方案
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2016年 ， 中国正式施行“全面二孩”政策 。 艾媒报告显示 ， 至2018年 ， 中国0-6岁婴幼儿已超1亿人 。 其中 ， 48%的家长对托育服务有需求 。
像小肥妈妈这样的年轻家长 ， 正在成为市场的主要消费者 。 艾媒分析师指出 ， 保姆式的纯托管模式已经无法满足新一代家长的育儿寻求 ， 家长转向寻求专业科学的早教及托育产品服务 ， 托管＋早教将成为市场主流 。
继2019年国家下发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》后 ， 近期 ， 国家卫健委开始在全国范围内调研“家庭托育点” 。 姚娜认为 ， 这将是未来早幼教托育行业发展的大趋势 ， 像摩尔妈妈这样 ， 由一个妈妈发起、一个老师上门、两三个孩子拼团上课 ， 正是“家庭托育点”的雏形 。
在早幼教领域 ， 创立于2018年的摩尔妈妈还属于新生力量 ， 团队人数有25人 ， 其中包括8位产品技术人员、4位教研人员 。 2019年 ， 摩尔妈妈获得晨兴基金、真格基金的500万美元Pre-A轮融资 。 公开资料显示 ， 创始人姚娜曾在谷歌中国、豆瓣、宝宝树等公司任职 ， 在互联网领域连续创业15年 。
（责任编辑：董云龙 ）


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