快手|从开修理厂到电商卖货2018年接触快手的新人服装主播今年想做到十个亿( 二 )
徐小米成功的背后 ， 也得益于她雄厚的“背景” 。 作为临沂本地的主播 ， 快手电商的首个服饰产业带就落地山东临沂 。 临沂是著名的商贸名城和物流之都 ， 与义乌并称 。 2019年 ， 临沂全市电商直播交易额超100亿 ， 快手商家注册数全国第一 。 其中服饰为重点品类 ， 超过40%的主播的主营品类是服饰 。 鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类 。
在徐小米看来 ， 对于主播来说 ， 临沂作为物流之都 ， 货品的流通速度会更快；其次临沂小商品批发城很多 ， 人口很多 ， 更有利于创业者去创业 。
在一众服装主播里 ， 徐小米也走出了自己的新路 。 徐小米账号定位是时尚款服装 ， 注重产品品质 ， 同时客单价高于平均水平 。 这适应了用户消费升级的需求 ， 成为了快手电商的一个新风向 。
“有的主播愿意卖很便宜的商品 ， 但顾客收到货后体验会很差 ， 我们不想做很便宜的货去做人气 ， 而是做些高品质的、正版的 ， 顾客收到货后会有好感度 ， 也会更愿意相信我们 ， 这是我们的优势 。 ”
在竞争激烈的服装领域 ， 像徐小米这样的新人脱颖而出和快速成长 ， 也体现了快手电商的强大潜力和不断进化 。
徐小米认为 ， 现在还是有很多人只是知道快手 ， 不了解还可以买东西 ， 快手电商进步的空间会很大 。 “现在快手仅仅用一年时间做到了目前这个体量 ， 我觉得我们未来两三年在快手的增长会是10倍、20倍 。 这么大的市场需要有更多的新人来供应 ， 这会是新人们的机会 。 ”
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