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正商参阅|APP被挤爆？“大自然的搬运工” 招股了！钟睒睒或跻身10大富豪( 二 )


1998年 ， 农夫山泉“农夫山泉有点甜”的广告语名声大噪 ， 品牌制作了一条30秒的TVR在央视投放 。 这帮助农夫山泉在1998年的市场占有率迅速上升为全国第３ ， 基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面 。
2013年 ， 农夫山泉实现营收90亿 。 4月 ， 农夫山泉的市场份额达到27.65% 。 2014年—2016年 ， 是近年来农夫山泉增长幅度最大的三年 ， 营收分别为90.9亿元、126亿元、150亿元 ， 同比增长率高达38.6%和19% 。
不甘于“卖水”
还曾跨界化妆品、酸奶、咖啡等领域
招股书显示 ， 农夫山泉其主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别 。 全球知名咨询公司弗若斯特沙利文报告显示 ， 2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一 ， 以2019年零售额计 ， 农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位 。
分产品看 ， 贡献了农夫山泉近6成收益的包装饮用水产品实现了较高毛利率 ， 按2019年60.2%的毛利率计算 ， 农夫山泉每卖出一瓶售价2.0元的饮用水 ， 即可获得1.2元毛利 。 换言之 ， 单瓶农夫山泉的销售成本不足0.8元 。
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而即使单瓶销售成本低至0.8元 ， 仍然覆盖了原材料、包装材料、制造费用及人工薪酬等四项支出 。 农夫山泉指出 ， 原材料主要为生产瓶身的PET(聚对苯二甲酸乙二酯)、糖及果汁等 ， 如果将PET成本减去 ， 剩余原材料(即糖及果汁等)成本占总收益的百分比仅为5.3%(2019年数据) 。
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尽管获水成本未被列入生产原材料 ， 但农夫山泉确因“卖水”获得了丰厚的回报 。
除了卖水 ， 近几年 ， 农夫山泉曾尝试进军多个行业 。 2017年农夫山泉进军化妆品行业 ， 推出桦树汁面膜和保湿液后还推出了农夫山泉喷雾 。 2019年3月份 ， 农夫山泉推出了植物酸奶 ， 不久又进军咖啡界 ， 推出跨界型饮料碳酸咖啡 ， 但上述多元化产品并未在市场上形成较大反响 。 这让农夫山泉看上去略显焦躁不安 ， 也恰恰说明农夫山泉主业可能出现瓶颈 。
博盖容纳咨询创始合伙人高剑锋曾表示 ， 饮料行业寻求上市意向强烈 ， 反映出行业发展的新趋势 。 一方面 ， 行业高速增长期将过 ， 头部企业竞争格局形成 ， 下一步存在放缓的可能；另一方面 ， 头部企业的资产收益率还不错 ， 此时寻求上市依然能获取比较好的估值 ， 也有利于进一步引入外部资金 ， 进行新一轮竞争 ， 比如多元化、海外发展等 。
农夫山泉上市后
钟睒睒身价或达千亿
公开资料显示 ， 钟睒睒对于农夫山泉的持股比例为87.4472% 。 业内人士预测 ， 如果农夫山泉顺利上市 ， 市值估计千亿 ， 叠加万泰生物持股的金额来算 ， 钟身家将高达1600亿元 。
此前基金君曾报道 ， 钟睒睒曾经辍学、做过瓦匠干过木工、当过采访人员 ， 而后下海创业 ， 到如今成为商业大鳄 ， 依然十分低调 ， 被成为“孤狼” ， 不像其他企业家那么参与群体活动 。 钟睒睒执掌的两家公司：农夫山泉和万泰生物分别向资本市场发出了“呐喊” ， 其中万泰生物在多次尝试后成功登陆上交所 。
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目前 ， 万泰生物主营体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗研产销 。 在体外诊断领域 ， 公司产品主要有艾滋病毒诊断试剂、乙肝诊断试剂等；在疫苗领域 ， 公司产品主要有宫颈癌疫苗等 。 由于疫苗主要产品为宫颈癌疫苗 ， 万泰生物也被称为“妇女之友” 。
而钟睒睒通过个人直接持股及养生堂间接持股合计为3.26亿股 ， 从发行价至今 ， 市值从28.51亿元 ， 暴增至如今的856亿元 ， 增长了800亿元 。


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