卡项|瑜伽馆如何开口卖大卡？馆主经验分享！（二）( 二 )
前面私教铺垫流程做好了 ， 也塑造好价值了 ， 当进入报价环节 ， 我们有一个重点：
一定要从高往低报 ， 高价格的卡项也要解释清楚 ， 凸显价值 ， 这样才会为最后的成交做铺垫！
一定不要怕 ， 不要不敢卖 ， 不要觉得客户消费不起 ， 还有在主推卡项上 ， 多坚持一下 ， 多说几句它的价值和优惠 。
又一个重点来了 ， 知道大家最关心话术：
“亲爱的 ， 您看这个套餐卡 ， 特别适合你 ， 刚好可以把你的##问题解决 ， 同时还可以稳定效果 ， 这样您就变的很完美了呢！”
“这个套餐又这么优惠 ， 也是这个月最多人选择的 ， 像你们小区6栋的刘姐 ， 也刚刚选择了这个活动 。 ”
“亲爱的 ， 你也选择这个套餐吧！让我们一起努力 ， 把你的##问题改变 ， 一起为你打造最健康美丽的身材 。 接下来 ， 我们一起加油！”
话术一：卡项特别适合客户 ， 能为客户解决问题并巩固;
话术二：价格优惠 ， 更多人选择 ， 举一个客户周边的案例 ， 让她有从众心里;
话术三：尝试欢迎加入;
话术四：塑造愿景 。
以上两次分享 ， 基础版本的打包卡项和价格锚点的内容
我们的线下课程中会更深入的讲到这两点及完整的销售及私教流程 ， 会讲到我们如果通过卡项设计 。
在周边3000年卡的区域 ， 周年庆活动做到9800元的客单价 ， 在2000年卡的郊区.
预售开盘做到了4500元的客单价 ， 所以做活动、做预售一定不是去卖低价卡 。
你把精力播散在哪里 ， 时光就会在哪里给你回报 。
今天就到这里 ， 谢谢大家的倾听 ， 你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我 。
想要学习更系统化、专业化、科学化的瑜伽经管知识 ， 我在YogaPro等你 。
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