燕窝|小仙炖是如何炼成的
今年夏天最引人注意的电视剧《三十而已》 ， 你看了吗？
30+女性吸睛且吸金 ， 现代社会中女性价值有了新的诠释 ， 凡她们所爱皆成商业 ， 这是社会全员对女性主义的赞赏 。 而姐姐们的爱购品清单上小仙炖重复了多次 ， 根据欧睿国际有限公司数据显示 ， 小仙炖2017—2019已连续三年鲜炖燕窝全国销量领先 ， 成为连续两年全国增速最快的燕窝品牌 。 那么 ， 小仙炖是如何做到的？
不可否认 ， 这个年轻的品牌 ， 乘着女性势力的崛起 ， 搭了养生红利的快车 ， 当一部分人还在讨论燕窝营养价值的时候 ， 强悍的新女性已经用鲜炖燕窝重塑了生产和消费的关系 。
小仙炖的乘风破浪 ， 与消费社会的进化有着密不可分的关系 。
鲜炖燕窝 ， 都市快生活催生新物种
—中国成长最快燕窝品牌背后的产品逻辑
与维生素等保健品相比起来 ， 中式滋补品因为加工耗时 ， 不方便携带 ， 急需产品升级 。 小仙炖踏浪而来 ， 为了匹配都市快节奏的生活 ， 区别于传统干燕窝、即食燕窝 ， 鲜炖燕窝以一种新物种的姿态出现 。
是谁 ， 在消费鲜炖燕窝？
“用最贵的眼霜 ， 熬最晚的夜 。 ”是都市年轻人普遍的生活方式 ， 生活压力和工作压力侵占了睡眠和运动的时间 ， 「养生达人」逐渐成为了姐妹淘中最受欢迎的那一个 。 根据CBNData数据显示 ， 燕窝消费群中85后足足占了六成 。
“原料只有燕窝、冰糖、纯净水”—代表了健康 ， “十项专利”—代表了小仙炖的创新实力 ， 这些都是获得消费者品牌忠诚度的杀手锏 。
小仙炖是行业内率先引入C2M模式的燕窝品牌 ， 当天下单 ， 每周冷鲜配送到家 ， 还有哪种燕窝能比它更便捷呢？
支撑销量高速增长靠的是产品驱动 ， 在唯快不破的信息时代 ， 产品创新产生的能量被迅速放大 。 演员陈数直言：“吃燕窝十几年了 ， 现在我只吃小仙炖鲜炖燕窝 。 第一次吃是在片场 。 发现它不仅方便 ， 还比自己炖的好 ， 就萌生了投资的想法 ， 至今我已经吃了四年小仙炖 ， 家里空瓶可以垒成一面墙 。 ”
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捕获新一代燕窝消费者 ， 分析当下消费者行为是关键 。
根据小仙炖数据显示 ， 七成以上的小仙炖用户都是第一次吃燕窝 ， 65%以上的用户年龄在26—35岁 。 年轻一代的销售者购买的除了鲜炖燕窝的滋补功效 ， 更看重的是小仙炖的符号价值 。
像陈数、张柏芝这样的成熟型燕窝消费者 ， 助推了新一代的消费决策 。 女明星赋予了“燕窝”一种符号价值——品质养生 ， 简单生活 。
“全民养生”意识觉醒 ， 尤其体现为都市新女性更关注高端滋补品 。 在红楼梦中燕窝出现了17次 ， 这种高端食材是古代贵族的专属 。 当下 ， 消费升级为更多国货品牌赋能 ， 燕窝演变成高端社交圈的日常滋补食品 。
品控严格 ， 品质升级引领行业升级
—品质是成为高端品牌领导者的决胜武器
无论是女明星陈数、章子怡 ， 还是360集团总裁周鸿祎 ， 他们都是小仙炖的消费者 ， 而后成了投资人 。 投资并不同于广告代言 ， 娱乐明星与商业大佬的“青睐”更是信誉背书 ， 带来了不可估量的附加值 。
还有一群同时拥有美貌、健康、财富三种稀缺资源的意见领袖 ， 霸气外露的张雨绮、人间富贵花景甜、辣妈张柏芝都在小红书上推荐过小仙炖 ， 想要获得她们认可 ， 并不容易 。 
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影后章子怡从消费者到投资人 ， 她的投资逻辑就像挑剧本一样 。 从林小仙身上 ， 她看到了女性创业者的“信念感”：“林小仙是个很优秀很努力的人 ， 我喜欢、敬佩这样的人 。 她把自己的热情、梦想都投入到鲜炖燕窝 。 每次听到小仙说产品、说工艺都很感动 ， 就像专业演员对待自己作品一样 ， 是有感情的 。 ”
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