申申说财经|平台到生态，快速迭代中的水滴：保险+医疗( 二 )
数据显示
截至2020年8月 ， 水滴保险商城累计保单数超过1.2亿 ， 保障家庭数超6600万 ， 覆盖2988个市县；水滴筹爱心用户数量已突破3.2亿 ， 超过10亿人次的赠与 ， 赠与总金额超过320亿元；水滴互助已经累计救助了接近1.3万个家庭 ， 划拨超过16.15亿元互助金 。
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尤其是2020年上半年 ， 水滴保险收获年化签单保费近60亿元 ， 接近2019年全年的金额 。 7月单月保费规模超过15亿元 ， 年内保费有望突破140亿元 。
就在这次全球合作伙伴大会上 ， 水滴再次释放几何级目标 ， 在2025年 ， 水滴保险商城的保费收入将达到千亿规模 。
服务至上
从平台到生态的自我进化
在『A智慧保』看来 ， 水滴之所以有五年升格为千亿级规模的雄心壮志 ， 与互联网趋势与保障政策倡导紧密关联 。
互联网的强劲表现有目共睹 ， 尤其是2020年初新冠疫情暴发 ， 许多行业都在加快向线上转移 ， 而在政策层面 ， 医疗互助、大病筹款、商业健康险已纳入深化医疗保障的顶层设计方案 ， 而这些均为水滴的核心业务 。 以沈鹏看来 ， 对于水滴是一个非常大的鼓励 。
不过 ， 水滴目前绝大多数业务都是围绕“钱” ， 即医疗资金的解决问题 ， 而有时“钱”不能破解所有的难题 ， 需要通道、需要资源 ， 如何让用户在水滴平台尽可能地解决健康保障的所有问题 ， 是水滴下一步要思考的问题 。
沈鹏在介绍水滴的战略升级时指出 ， “要做中国最领先的健康保障平台” 。 而这样的平台折射出生态化的转变 。
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“水滴想要建立的生态不只局限于保险 ， 而是围绕健康保障 。 ”沈鹏指出 ， 水滴想从一个家庭视角 ， 围绕家庭账户 ， 发力健康保障账户 ， 提供的不仅是保险保障 ， 还希望连接更多健康保障 ， 比如医药服务、医疗服务、医院服务、健康管理服务 。
随着大众生活水平的提高 ， 全球生物制药技术飞速发展 ， 个性化的医疗保障服务才能迎合更多大众需求 。 因此 ， 市场上不断出现针对慢病药、特效药、抗癌药、进口药、仿制药等保险服务项目 。
而这些 ， 对于每一位个体患者来说 ， 很难实现特效治疗 ， 作为生态化服务的水滴正在将医、药纳入深度服务项目 ， 探索“保险+医药”合作的新模式“水滴好药付” 。
事实上 ， 在保险产品的定制上 ， 水滴也在不断探索可行的医疗服务 ， 比如 ， 在今年的水滴百万医疗险2020产品中 ， 水滴就联合保险公司将跨城市报销比例提高至80% 。 沈鹏透露 ， 目前 ， 水滴正在与更多的药企商讨 ， 如默沙东、阿斯利康、正大天晴、泰德制药等国内外药企开通特效药的供应渠道 ， 还与药企共同探讨带病投保的保险产品设计 。
这也正是接下来水滴的发力方向 。
水滴表示
会将本轮融资进一步投资于AI、大数据等科技在业务中的应用 ， 利用互联网和科技为用户提供更多更高效的保险保障服务 ， 也将围绕用户需求加速探索可以和健康险相结合的医疗服务 ， 比如在线问诊、重疾绿通、海外就医、意外救援、重疾护理 ， 还有健康服务 ， 比如体检、基因检测、癌症筛查等 。
这样的战略体现在具体的实操上 ， 就是水滴保险商城2.0平台的搭建 。
水滴保险商城总经理杨光介绍
平台1.0通过流量和场景实现销售 ， 保险服务触达用户 ， 平台2.0则叠加数据优势、线上优势、系统优势 ， 希望在未来1-2年投入20亿元打造保险科技新基建 ， 实现营销体系迭代、医疗服务迭代、大数据风控迭代 。
可以预见 ， 下一步水滴除聚合更多的保险公司外 ， 还将与医药、医疗、健康管理等健康生态体系的服务机构建立战略合作 ， 以实现愿景目标 。 杨光介绍 ， 目前已得到60多家保险公司、超过200家医疗健康服务商的支持 ， 进入2021年将开始构建服务体系 。
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