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公司|浩欧博近4年净利增速为营收10倍 实控人母子3人3国籍( 十 )


浩欧博相关负责人回应采访人员采访表示 ， 公司境内销售主要采用“经销为主 ， 直销为辅”“仪器试剂配套相结合”的销售模式 ， 大部分销售通过经销商来实现 ， 少部分直接销售给各级医院、体检中心、第三方检测机构等终端客户 。
“国家及各地相关部门在相关销售领域的规定主要系针对医疗器械领域商业贿赂 。 过敏和自免的多数试剂 ， 需要专门设计的仪器配套使用 ， 公司依据客户需求和行业惯例 ， 采用‘仪器+试剂 ’配套销售模式 ， 不存在假借租赁、捐赠、投放设备等形式捆绑耗材和配套设备销售等涉嫌商业贿赂不正当竞争行为 。 ”浩欧博方面表示 。
同时值得注意的是 ， 根据浩欧博日前发布的IPO招股书 ， 发展之初 ， 发行人将有限资源集中投资于过敏、自免试剂的研发、生产和销售 。 截至招股说明书签署日 ， 发行人尚未自主生产检测仪器 ， 而是通过与仪器厂家合作研发并对其采购的方式满足仪器需求 。 采访人员研究发现 ， 浩欧博配套仪器主要由雷杜、深圳爱康和科斯迈三家核心供应商提供 。
浩欧博方面回应表示 ， 雷杜、深圳爱康和科斯迈三家核心供应商均为国内检测仪器领域的知名公司 。 公司与雷杜、科斯迈和深圳爱康合作 ， 成功开发了数款先进的专用仪器 ， 建立了合作双赢的战略伙伴关系 ， 有力地保证了公司产品实现升级换代 。 同时 ， 公司制定了相关采购制度及供应商管理制度 ， 严格评审和长期验证合格供应商名单 ， 定期对供应商的服务、质量等进行评审 ， 鉴别其是否能够保证供应物品持续符合要求 。
传统二代技术当家 业内：未来被逐渐替代或淘汰
据投资时报 ， 查阅浩欧博招股书可以看到 ， 该公司目前生产的试剂产品大多仍以传统的二代技术（2G）产品为主 ， 尽管产销率逐年上升 ， 但上涨空间已然有限 。 而利用更高的三代（3G）、四代（4G）技术生产出来的产品 ， 产能利用率和产销率则起伏较大且进一步走低 。
据浩欧博披露 ， 从2016年至2018年 ， 该公司的2G技术产品产能在所有产品种类中最高 ， 分别为21万盒、27万盒、29万盒 ， 但依旧未能实现满产 。 3G产品的产能利用率在2016年至2018年期间分别为72.62%、36.64%、55.87% ， 不仅出现较大波动而且整体呈现下降趋势 。 4G产品的产能利用率同样出现波动 ， 2017年仅6.94%的产能利用率较上一年的9.35%的水平还出现下滑 ， 但在2018年已上涨至16.90% 。
浩欧博对此的解释是 ， 3G、4G产品为其新开发产品 ， 因此产能利用率较低 。 并且 ， 由于4G产品生产周期较长 ， 产品上市也需要进行实验验证 ， 所以产销率也较低 。
值得注意的是 ， 浩欧博在招股书中对其2G、3G、4G产品的终端适用医院的表述 ， 让外界颇为质疑是曲解了国家相关分级诊疗医改政策 。
浩欧博称 ， 随着国家大力推进分级诊疗 ， 过敏诊断将逐渐在二级及以下医疗机构逐步铺开 。 作为为公司带来绝大部分收入的过敏原检测试剂产品 ， 公司在该领域有三大产品线 ， 分别为欧博克、符博克以及当前正在进行国内注册的纳博克 ， 它们分别代表2代、3代、4代技术 ， 也分别适合基层医院、中级医院和三甲大医院 。 “在已经成功开发的2G、3G和4G技术平台上 ， 进一步开发更多的过敏原 ， 形成低、中、高的产品系列 ， 适应国家分级诊疗的医改方向 ， 以全面满足不同等级、不同规模的医院对过敏原检测的不断增长的需求” 。
北京某位曾在三甲医院工作过的人士告诉《投资时报》 ， 分级诊疗并非等级化区别对待 ， 相对传统和落后的技术未来也会被逐渐替代或淘汰 ， 即便是在一些基层医院 ， 也不会有持续的、很大的生存空间 。
浩欧博还披露 ， “目前已知的过敏原有近千种 ， 而能够提供丰富的过敏原检测菜单 ， 是过敏检测试剂厂商的核心竞争力” 。 截至2018年末 ， 其在过敏原检测领域已有注册证 47 个 ， 涵盖 56 种过敏原；在注册的多个产品 ， 涵盖 73 种过敏原 。 当然 ， 与全球体外诊断行业巨头塞默飞（Thermo Fisher）旗下的过敏诊断公司Phadia 600 多个过敏原诊断产品相比 ， 还有相当大的差距 。


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