柠檬|三管齐下，潼南小柠檬“逆风”飘香( 二 )
深度融入电商时代 ， 及时调整销售策略 ， 也是汇达柠檬实现逆势增长的秘诀之一 。
多年来 ， 汇达柠檬的销售主渠道一直是出口 ， 产品畅销欧美、中东等全球30多个国家和地区 ， 出口在销售总收入中的占比高达70% 。但疫情暴发导致海外市场出现萎缩 ， 一季度汇达柠檬的销售呈断崖式下滑 。
“幸好 ， 市农业农村委、市对外经贸集团和潼南区委、区政府不断给我们牵线搭桥 ， 建议我们调整销售策略：国际市场不能松、国内市场新拓展 。”代小平说 ， 当前 ， 除了巩固既有欧美、中东等市场 ， 公司正在积极开拓东盟市场;国内市场方面 ， 则从沿海地区为主转为向全国拓展 。
4月起 ， 汇达柠檬的销售逐月复苏 ， 上半年实现销售收入8.5亿元 ， 其中国内市场占到50% 。
“2019年汇达柠檬实现产值24.6亿元 ， 销售收入21.3亿元 。如今 ， 公司在杭州新设了一个电商总部 ， 正在国内布局7大营销中心 ， 发展势头持续向好 ， 预计今年产值能上30亿元 ， 销售收入达到25亿元 。”代小平信心满满地说 。
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