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胡华成|卖100元却可轻松卖掉，这是为何？，30元的鸡卖50元没人要( 二 )


先损失100元再得到一只鸡的心理恰恰是与损失厌恶心理相反的一种心理活动 ， 它叫做损失规避心理 。
还是100元的例子 ， 我们将顺序反过来（先丢失100元 ， 再捡到100元） ， 我们的心里就会无比快乐 。
其实鱼塘老板卖鸡的故事也是告诉了我们一个最底层的逻辑框架 。 如果我们将这个故事中的多处细节给完善补充一下 ， 是可以设计出一个切实可行的方案的 。 让段子不再是段子 。
现实中 ， 如果我们能将损失规避心理应用出来 ， 也许我们的生意并不会特别火爆 ， 但是我敢保证你可以做的比同行更好 。
举个简单的例子 ， 我们会在游乐场遇到一些抓娃娃机 ， 可是很多人都会空手而归 。 很明显空手而归的人会比较懊恼 ， 因为啥也没得到啊 。
假如此时你也在旁边放一个抓娃娃机 ， 只要抓够20元 ， 没有抓到任何一个娃娃的就可以送你一个娃娃 ， 我想你的生意会比你的同行好 。 这个价格只是做举例说明之用 ， 具体案例还需具体分析 。
生活中 ， 我们还能想到哪些商业中的损失规避案例呢？


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