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工人日报|白领辞职做微商 每个人都有打造个人品牌的机会

从业5年多、今年29岁的微商张明苑对自己这个职业有自己的见解：微商并不一定等同于在微信做电商 。
【工人日报|白领辞职做微商 每个人都有打造个人品牌的机会】“微商是把自己作为一个创业单位 ， 利用互联网对产品进行推广获利 ， 不仅仅是卖实体商品 ， 卖虚拟产品、销售自己的才华 ， 也可以被称为微商 。 比如 ， 那些通过网络卖保险、做自媒体、做在线心理咨询的人 。 ”张明苑说 。
2019年1月1日起 ， 《中华人民共和国电子商务法》实施 ， 微商正式被纳入监管 。 前不久 ， 这个群体又被冠以一个新的名称：新个体 。
“这在一定程度上说明自己做的事情得到了国家认可 ， 感觉更‘高大上’了 。 ”张明苑笑着说 。
从兼职到全职
2015年 ， 张明苑在读硕士期间就做了微商 ， 一边上学 ， 一边兼职卖货 。 靠着一股灵活劲儿 ， 在校期间她微信里积攒了5000多个客户 ， 1个月能有近1万元的收入 。 “刚开始做微商 ， 是把它当作一场挑战自己的冒险 ， 没想能挣多少钱 。 ”她说 。
硕士毕业后 ， 她成了北京一家互联网公司的白领 ， 月薪8000元 ， 但她仍兼职做微商 。 渐渐地 ， 她萌生了全职做微商的想法 。 “我的父母希望我能找一份朝九晚五的工作 ， 但我更渴望自由 ， 能安排自己的生活 。 ”
考虑再三 ， 她放弃了稳定的白领工作 ， 成为一名全职微商 。 “虽然父母和朋友反对我全职干 ， 但我知道那是他们不了解这个行业 ， 对微商有偏见 。 ”张明苑说 。
如今 ， 在她的努力经营下 ， 微商事业逐渐做出了名堂 ， 有时一笔批发订单的价值能达到1万元 。 做了两年代理 ， 她的收入从开始每个月1万元左右 ， 到现在每个月7万元到10万元不等 。 她还在国贸附近租了一间月租金1万元的公寓 ， 给自己买了车 。
想抱抱镜子里的自己
“虽然看起来很风光 ， 但背后的艰辛只有自己知道 。 ”张明苑说 。
在做微商的路上 ， 张明苑经历过很多起起伏伏和无能为力的事 。 一开始囤货卖不出去 ， 她恐惧过 。 有的客户谈了很久 ， 最后却没有下单；为了业绩 ， 一遍又一遍加陌生人 ， 她绝望过 。 “当你经历过那些伤心难过的事后 ， 你会发现 ， 你比自己想象中更强大 。 我渐渐成为一名能够独当一面的微商 ， 一如既往地和生活对抗 。 有时 ， 我真想抱抱镜子里的自己 ， 摸摸头对自己说：谢谢你 ， 辛苦了！”
微商的工作虽然自由 ， 但却并不清闲 。 张明苑说 ， 工作事项并不复杂 ， 但却十分琐碎 。 她大部分时间都是用来维护客户、和代理沟通 ， 常常忙到凌晨2点才能睡觉 ， 每顿饭的时间不超过10分钟 。 快到而立之年的她至今仍然单身 ， “没时间谈恋爱” 。
每个人都能自己当老板
“朋友圈被一些微商广告刷屏 ， 造成视觉污染不说 ， 甚至带有传销色彩 ， 利用身边的人卖货‘杀熟’ ， 无底线发展下线 。 有的卖的还是仿冒和三无产品 ， 这不但是一种违法生意 ， 还会影响微商这个行业的发展 。 ”张明苑说 ， 她升级了自己的推广方式 。 “我发广告很节制 ， 几天发一次 。 文案、图片都是精心制作的原创 ， 从不复制素材库里的东西 ， 选产品会选一些人们耳熟能详的品牌 。 ”
“悉心运营朋友圈是我长期维持的个人特色 ， 比起强推卖货的传统微商 ， 好友接受度更高 ， 信任感也更强 。 ”张明苑透露 ， 如果对方添加好友时显示“通过群聊添加” ， 意味着对方可能用的是第三方外挂 ， 在完全不认识的情况下 ， 群发好友申请 ， 这种操作俗称“爆粉” ， 目前微信已出台了相关禁止政策 。 “我更加希望我的客户是通过我的微信公众号和微博等平台 ， 被我的时尚气质和观点所吸引 ， 主动添加我好友 。 ”
近年来 ， 一些电商品牌获客乏力后 ， 部分采取了微信代理的模式 ， 网红、博主、高学历的人群都被吸引了进来 。 “现在的微商更高级 ， 玩法也对用户更友好 ， 特别是在电商法实施以后 。 ”张明苑大胆预测 ， 或许在不久的将来 ， 微商会慢慢打散传统的经销商、电商 ， 甚至是大集团 ， 每个人都能自己当老板 。 做微商 ， 每个人都有打造个人品牌的机会 。 （采访人员 周怿）


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