定制家居行业2020中报点评：大宗业务的破局与嬗变( 二 )
事实上 ， 今年以来 ， 实力厂商似乎纷纷有了更多放宽的动作 。 比如5月份 ， 我乐家居获得中国建筑装饰协会授牌成为正式会员单位 ， 带来更多与上游装企、房企交流合作与工程拓展的机会 ， 助力我乐家居全国大宗业务合作版图进一步扩大；8月份 ， 历来不沾工程的“衣柜派”好莱客 ， 公告称拟收购千川门业公司51%的股权 ， 以进军大宗业务 。
高端房产配高端家具
值得注意的是 ， 随着越来越多的定制企业将目光锁定在大宗赛道上 ， 这一渠道进入快速调整阶段 ， 其中一个重要的趋势是：零售渠道的细分化品牌格局 ， 正在传导到工程渠道 。
对此 ， 业内人士进一步解释 ， 随着消费升级、审美升级的加速爆发 ， 城市中产和新中产用户对更高品质、更美颜值、更独特产品的偏好 ， 直观体现在对我乐家居等中高端品牌、原创品牌的需求激增上 ， 而精装房地产公司或旧改家装公司交付中高端品牌 ， 对其终端客户无疑更具吸引力 ， 最终将促动B端公司自身业务的发展 。
“高端客户配高端房产 ， 高端房产配高端家具”、“与其他地产公司形成精装修风格差异”的基础逻辑 ， 是促使地产公司加大与中高端品牌、原创品牌合作力度的根本驱动力 。
更重要的是 ， 地产公司能从中高端品牌处获得更多的品牌溢价 。 以全装修房交付要求的橱柜产品为例 ， 根据2019年财报数据 ， 我乐家居的整体厨柜均价是行业均值的2倍 ， 在原创设计、产品外观和质量上与大众品牌形成明显区隔 ， 于消费者口碑中早已树立了名副其实的高定品牌形象；但我乐家居的大宗业务毛利率为25.41% ， 比欧派的34.63%和志邦的42.03%都低出很多 ， 表明地产公司以强势的集采价 ， 获得了几倍于此的品牌溢价 。
不过有人士指出 ， 我乐家居在大宗业务起步的头几年 ， 主动牺牲毛利率快速抢占工程赛道 ， 如今地位已稳固有加 ， 未来要像志邦一样逐步提高议价也未可知 。
点评：对于看似热闹、实则竞争者寡的定制家居大宗赛道而言 ， 乾坤未定 ， 你我皆是黑马 。 而定制家居行业的新格局 ， 或将在各头部企业的工程破局中 ， 加速显现 。
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