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农资|今后，这五种农资经销商生意会越来越好！


近些年来农资行业发生了诸多变化 ， 我们农资经销商这个群体也发生了翻天覆地的改变：
变化一：生意越来越难做了 。 在过去做农资门槛低 ， 只要开门做生意 ， 乡里乡亲 ， 靠关系、靠勤奋也能挣些钱 。 但现在农资市场已由卖方市场转为买方市场 ， 对农资经销商的专业化要求越来越高 ， 不同区域的作物的用药需求大不相同 ， “大锅饭”已经吃不下去；
变化二：行情越来越差 。 随着国家农药管理政策的调整 ， 市场和渠道均发生了不同程度的变化 ， 农药企业数量减少 ， 不少经销商感叹生意难做 ， 想保住前几年的销量 ， 利润却在不断压缩 ， 想扩大规模却遇到令人头疼的赊销 ， 心没少操 ， 力没少出 ， 生意却每况愈下；
变化三：买农资的人变了 。 过去买农资、用农资的几乎都是大字不识几个的农民 ， 别说懂农资 ， 有的人连包装袋上的标签都看不懂 ， 基本上是店里卖什么 ， 农民买什么 。 但是现在 ， 随着种植主体的迭代 ， 农户对农资产品的认知水平大幅提升 ， 需不需要用药、用什么药 ， 有的种植户甚至比经销商懂得都多；
变化四：互联网、金融、高科技植保器械涌进传统的农资行业 。
农资|今后，这五种农资经销商生意会越来越好！
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用发展的观点来看 ， 我们农资经销商所面临这些变化是正常的 ， 甚至从某种角度来讲是具有积极意义的 。 如果我们数十年如一日没有发生任何变化 ， 说明我们农资经销商群体 ， 甚至整个农资行业是没有任何发展的 。
既然发展必然伴随着变化 ， 我们就不能用一成不变的眼光看问题 。 墨守成规、固步自封 ， 是得不到发展的 。 俗话说：“时势造英雄 。 ”也正是因为这些变化 ， 使一些有思想、有能力、新一代年轻的农资经销商快速崛起 ， 在走访过程中 ， 笔者发现这些快速成长起来的80后、90后 ， 新生代农资经销商们的生意却越来越好做 ， 观察这些新生代农资经销商拥有共同的特点：
一
更注重技术
当下 ， 经销商都能够意识到技术服务的重要性 ， 但对于80、90后新一代年轻的农资经销商来说 ， 他们能够更清醒的认识到农资生意是一门“技术生意” ， 不是“营销生意” 。 农资经销商必须在渠道中凸显自己的功能性 ， 不能再把自己定位成一个“买进卖出赚差价”的经销商 。
因为：

1、我们的用户在发生变化 ， 他们不再是三言两语、小恩小惠就可以打发了的 ， 也不是靠关系、靠客情买农资了 ， 很多促销套路农户都熟知了 。 农户会更加关注经销商给他作物带来的效益 ， 能否帮助他解决田间的问题 ， 加上种地大户的出现 ， 他们对作物的生长情况更为关注 ， 已不再是什么都不懂 ， 没知识 ， 没文化的农民；
2、作物种植结构在发生变化 ， 很多高价值的经济作物在兴起 ， 农户对技术解决方案的需求更强烈 。 经销商能不能解决病虫害及增产问题？能不能提供更专业的服务能力及对应的解决方案？这些问题变得更为重要 。 所以那些针对某种作物做研究和服务的作物大王更受欢迎；
3、国家政策也在发生变化 ， 以前做农资经销商零门槛 ， 不识字也没有关系 ， 更不管你懂不懂植保技术 。 但是现在不一样了 ， 按照《农药经营许可管理办法》规定 ， 农药经营者应当具备：有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历 ， 熟悉农药管理规定 ， 掌握农药和病虫害防治专业知识 ， 能够指导安全合理使用农药的经营人员 ， 所以具备专业的技术服务能力是必须的 。

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二
更愿意学习和改变
新生代农资经销商危机意识更强 ， 因为他们大多数还处于上升阶段 ， 需要不断充电 ， 才能够在竞争激烈的市场中立足 。 多年的教育已经使得新型农资人保持“敏而好学”的习惯 ， 他们汲取着农资前辈的经验 ， 自学管理、营销、植保的课程 ， 为自己的发展减少路障 。 而经验丰富的经销商更应该“居安思危” ， 不断提高自己才能不被“后浪拍死在沙滩上” 。


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