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倪叔的思考暗时间|一分投入，10倍增长：深度解读“好省”的爆品方法论( 二 )


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销售数据很漂亮 ， 一分钟产生2.4w单销售 。 活动结束 ， 牛排单品销售额突破1348万 。
显然 ， 这种带货通路既不同于微商 ， 也不同于单一的线上或线下渠道 。 牛排的单价是148元 ， 是客单价较高的商品 。 这样的产品 ， 在过去是不可能通过一个渠道形成规模效应的 ， 好省实现了 。
因为好省的模式相当于打出了一种复合型新渠道 ， 所以输出火力既有精准度 ， 又是外向型 ， 是“有效”火力 ， 而不是无效或窄度传播 。
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依靠工具 ， 不依赖工具：线上主战场+线下强响应=铁军协同作战
好省是既典型又创新的平台思维 。 典型的一面在于 ， 他们连接了品牌商家、推广者（社群领袖）、消费者三方 ， 创新的一面在于 ， 他们聚拢流量的方式是复合的 ， 调用了线上线下最高效的工具 ， 却没有完全依赖这些工具 。
比如社群 ， 就是典型的新零售工具 。 好省邀请了众多社群领袖 ， 依靠他们的力量 ， 扮演“熟人”的营销角色 ， 消除了消费顾虑 ， 激活了消费需求 。 但好省还有进一步动作 ， 就是引入全网公域流量以及发动KOL集中带货 ， 无论是售前、售中、售后 ， 保证了线上与线下是紧密连接的 ， 而非脱节的各自为战 。
倪叔的思考暗时间|一分投入，10倍增长：深度解读“好省”的爆品方法论
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这样做有两个好处 ， 一是加深了带货通路的颗粒度 ， 二是实现了购物体验的全修正 。
在这一带货实战中 ， 工具回归工具 ， 不是目的 。 好省通过工具锁定用户、放大传播 ， 与此同时没有脱离线下 ， 而是在营销终端实现线上与线下协同作战 ， 形成最强响应 ， 彻底修正用户购买体验 ， 既解决了品牌商家卖货的需求 ， 又紧密衔接了用户的购买感受 。
说得更直白一点 ， 消费者的购买是建立在社群与全网的私域+公域基础之上的 ， 兼具灵活性与可靠性 。 商家省掉了客服成本 ， 提升了出货效率 ， 具备了爆品落脚点 。
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品牌飞轮效应：单品打爆+轮番切入+数据反馈=建立排他认知
对于品牌方而言 ， 更重要的在于两个字：集中 。 集中卖货、集中反馈、集中响应、集中升级 。
用开头卖化肥的故事来类比 ， 就是在移动比特的底层逻辑上 ， 重新复刻了化肥爆品的高光时刻 。
而品牌方的诉求当然不仅限于这一次成功 ， 事实上 ， 爆品是品牌升级的起点 。 一次成功的爆品 ， 是引发后面一轮又一轮爆品的导火索 。 只有反复推爆品、卖好货 ， 飞轮效应方可深入人心 。
好省的“BOOM品计划”锁定的就是这样两个点：探宝物、打爆款 。
通过单品打爆 ， 反复一轮一轮在品牌与用户间进行深度切入 ， 阻隔被磨穿 ， 终端数据及时反馈 ， 品牌有的放矢实现产品升级 ， 于是品牌下沉的飞轮越转越快 ， 在品牌所属的商业领域内建立起排他性用户心智认知 ， 从普通品牌、模糊品牌进化为唯一品牌 。
倪叔的思考暗时间|一分投入，10倍增长：深度解读“好省”的爆品方法论
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好省CEO尹巍说：“BOOM所承载的‘激增’含义,也恰恰契合来好省对品牌商家的助力 ， 我们希望给品牌带来爆发式的增长 。 ”
除了小牛凯西 ， 好省最近刚完成了另一个月饼品牌“伊纪家”的爆款营销 。 伊纪家是新品牌 ， 且是时节型食品 ， 爆款营销的挑战更大 。 好省通过调用私域流量与全网公域组合传播营销 ， 依旧实现了打穿效果 ， 零点首发带货 ， 流心月饼单品30秒突破13000盒 ， 成交超过100万元；
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30分钟突破40500盒 ， 成交超过300万 ， 并顺利登上零食坚果类特产类目榜一！
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