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倪叔的思考暗时间|一分投入，10倍增长：深度解读“好省”的爆品方法论


这篇文章是故事型干货 ， 里面有许多思考 ， 建议收藏 。
先从一个故事说起 。 1998年前后 ， 国企改制 ， 一家县级的化肥厂发不出工资 ， 拿化肥顶账 ， 发给了厂里的员工 。 员工们看着自己手里的一车化肥 ， 不知道该怎么办 。 要是面粉厂还能直接当饭吃 ， 大家又不种地 ， 化肥怎么变现？用今天的话来讲就是 ， 怎么带货 ， 找谁带货？
厂里一位员工 ， 与农村的熟人联系 ， 先说了基本情况 ， 化肥是好化肥 ， 问村民们要不要 。 过了几天 ， 这个熟人亲自来找他验货 ， 验完就走了 。 又过了三天 ， 熟人给他打电话 ， 约定当天下午三点钟把化肥拉到村里 。 他拉过去一看 ， 熟人已经组织大家排好了队 ， 反复宣讲化肥品质、价格、来路 。 开卖不到十分钟 ， 一车化肥全部清空 ， 几千块钱落袋为安 ， 这可是他当时一年的工资啊 。 不少没买到的村民还问他 ， 下次啥时再来 。
倪叔的思考暗时间|一分投入，10倍增长：深度解读“好省”的爆品方法论
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这个故事是真实的 ， 不是倪叔编的 。 放在这里来说 ， 是因为里面的营销通路与今天要讲的事情高度相关 ， 它透露了一个核心话题——如何让你的货找到人 ， 迅速卖掉 ， 还能成为爆款？
营销的本质是触达 。 在没有互联网的时代里 ， “熟人”就是最靠谱的渠道 ， “打听”就是最省钱的推广 ， “现场”就是最直接的触达 。 电商时代 ， 工具变了 ， 而营销的本质没有变 ， 品牌商家的营销焦虑没有变 。 以前焦虑的是卖不掉 ， 现在焦虑的是卖不好 。
最近 ， 一款牛排通过电商导购平台“好省”卖成了爆款 。 从卖掉到卖好 ， 整个过程值得复盘 。 我们能在这个故事里完完整整地解答两个问题——数字化时代如何回归营销本质？平台是如何帮助品牌商家精准触达用户且提升品牌影响力的？
倪叔的思考暗时间|一分投入，10倍增长：深度解读“好省”的爆品方法论
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重塑带货通路：KOL产地验货+社群预热+全网上链=有效火力输出
好省的模式 ， 说起来并不复杂 ， 但直击源头与终端的需求 ， 过程中还有“熟人”带路 。
还是从他们的案例讲起 。 就在不久前 ， 牛排品牌小牛凯西通过好省做了一次带货 。 好省的具体步骤不赘述 ， 只说他们最核心的环节 。
现在是电商时代 ， 信息的触达无限接近于产品的触达 。 用美团王兴的话来讲 ， 就是用移动比特辅助移动原子——移动比特就是信息的本质 ， 移动原子就是线下物理场景的本质 。
好省是如何应用这个原则的？首先 ， 他们将线下场景在线上还原 ， 具体做法是邀请了56位社群领袖 ， 集中前往上海青浦的牛排工厂 ， 全程记录验货过程 。 验完货 ， 把相关的短视频等信息发在社群里 ， 形成第一轮信息传播 。
倪叔的思考暗时间|一分投入，10倍增长：深度解读“好省”的爆品方法论
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对于消费者而言 ， 电商时代的购物体验最重要的源头就是真实 。 社群领袖充当了“熟人” ， 帮助消费者夯实了源头 。 接下来形成二次传播 ， 社群里的用户既是消费者 ， 也是传播者 。
预热完成 ， 消费需求被锚定 ， 带货链路打通 。 有人会问 ， 这不就是微商吗？与微商最大的区别在接下来的这一步 。
正式开卖当天 ， 56位KOL汇聚一堂 ， 统一开售 ， 全网上链 。 销售的过程不是发散的 ， 而是集中的 ， 好省的诉求不只是带货 ， 而是打造爆品 。 购买体验也是贴近于电商平台模式 ， 用户与KOL之间就像与淘宝店客服一样 ， 答疑解难 ， 记录问题并现场解决 ， 销售过程同步反馈品牌商家 ， 销售的过程也是解放品牌商家的过程 ， 对品牌商家而言 ， 这是一个很轻的模式 。
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