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扶贫|直播带货扶贫，不能无视市场规律

_原题为 直播带货扶贫 ， 不能无视市场规律
直播带货 ， 已经成为时下最为时髦的一种市场营销方式 。 利用一个手机APP ， 向刷屏者有声有色地介绍一些原来不为人知晓的产品 ， 对于产品的销售有着很直接的促进作用 。 尤其是一些边远贫困地区的农副产品 ， 原来因为地域的局限难以打开市场 ， 现在通过直播就能进入大城市消费者的视野 ， 这又使直播带货产生了新的功能 。
边远贫困地区通过直播带货将当地的产品介绍出去 ， 销售出去 ， 受到了各方重视 ， 成为政府扶贫的一个重要手段 。 为了把直播带货搞得热闹 ， 搞得有声势 ， 一些地方不惜花费重金 ， 聘请名人到当地从事直播带货 。 但是 ， 几番劳作下来 ， 效果却很不理想 ， 用上百万真金白银请到了名人 ， 尽管名人在APP上的带货很卖力 ， 但往往是连支付给名人的酬金都挣不回来 。
扶贫|直播带货扶贫，不能无视市场规律
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河北省广宗县一名电商主播在网络直播销售本地农产品 。新华社发
这种情况应该如何看待？在日前举行的一场国新办新闻发布会上 ， 国务院扶贫办副主任洪天云表示这方面有教训 ， 也对以后的工作提出了新的要求 。 他指出 ， 扶贫产品很多产品的产业链条不长 ， 链条比较脆弱 ， 扶贫产品的规模化、标准化、品牌化水平不高 。 由于贫困地区是市场信号比较弱的地方 ， 政府还要继续发挥主导作用 。 洪天云副主任的这番话是很有见地的 ， 直播带货看似热闹 ， 但从本质上说就是一种市场营销手段 ， 就应该遵从市场规律 。 而目前出现的这种情况 ， 说明一些地区市场意识淡薄 ， 只知道盲目跟风 ， 不懂得算经济账 。
一些贫困地区搞直播带货 ， 动辄一掷千金 ， 很难想像是当地农户的自主行为 ， 普通农户连名人的边都摸不着 ， 很难请到他们 ， 名人对这种“来路不明”的邀请估计也不会响应 ， 即使是贫困的农户 ， 虽然见过的大场面少 ， 但只要是基于自身的经济利益 ， 总要考虑到投入和产出的平衡 ， 这种大手大脚的赔本生意 ， 是断然不可能做的 。 所以 ， 有能力请名人为边远贫困地区的直播带货坐台吆喝的 ， 可能通常都只是当地的基层政府 。
【扶贫|直播带货扶贫，不能无视市场规律】认为贫困地区的市场信号弱 ， 因此要发挥政府的主导作用 ， 这话没错 ， 但很显然 ， 政府在这个过程中 ， 如何发挥好自己的主导作用 ， 还是大有学问的 。 从目前的情况来看 ， 一些地区的政府部门依然作风“漂浮” ， 把直播带货当作了工作目标 ， 以为请到名人搞出一场吸引眼球的直播 ， 就算完成了任务 。 这种“华而不实”的名人直播 ， 正是漠视市场的恶果 。
直播带货既是一种市场营销手段 ， 请名人来搞直播 ， 名人的名气和他们能说会道的本事很容易聚集人气 ， 确实有利于带货 。 但是这只是事情的一方面 ， 另一方面却是 ， 来自异乡异土的名人 ， 纵使有带货的热情 ， 却因为对他乡他土的隔膜 ， 很容易导致其产品带货不得要领 ， 消费者热衷于看的是他们的脸而不是他们带的货 。 这并不是说在直播带货中担任直播的这个角色不重要 ， 如果说贫困地区的直播带货确实需要政府引导的话 ， 政府需要做的就是积极培养本土的直播网红 。
现在 ， 说起直播网红 ， 李子柒无疑是一个响当当的人物 ， 但她最初也只是一个默默无闻的农家女孩 ， 她的成功就是市场的作用 ， 而李子柒的成功之路对于一些贫困地区推进直播带货是很有启发的 。 现在即使是贫困地区 ， 年轻人也大都接受过良好教育 ， 政府部门应该在他们中间积极挖掘、发现和培养本地的李子柒 ， 而不必只是把眼睛盯着需要重金才能买动的大牌名人 。 用农家身边的网红来推动带货 ， 同样能够收到很好的效果 。周俊生


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