恒大冰泉|3年巨亏40亿！为啥恒大地产第一，却卖不好一瓶水？( 三 )
这也难怪当时业内流传着一句笑谈——钱是许家“印”的 。
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反观农夫山泉 ， 无论是对员工、对经销商 ， 那都是相当严格 。 看过很多企业因为业绩太烂而裁员 ， 但农夫山泉可却因为业绩三年不增长便要被开 。 而且 ， 如果年终完不成任务 ， 还得倒扣工资 ， 很多员工在财年的最后一个月 ， 工资清零不说 ， 搞不好还得自掏腰包给公司 。
要成为农夫的经销商也很不容易 。 要成为经营商 ， 需要经过层层“拷问”：农夫会组成由企划+行政+专属业代+主任+经理的庞大评审团；重要的是 ， 每个经销商都要做PPT ， 内容主要针对年度任务的完成思路 。 此外 ， 对经销商费用的核实更是极其严格 ， 一旦发现有猫腻 ， 收回经销权不说 ， 保证金也将被扣完 。
如此凌厉的作风 ， 让钟显睒有了“独狼”之称 。
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钟裕睒在接受媒体公开访问时 ， 如此描述过恒大冰泉的战略——砸钱做出来的是愚昧 。
有业内人士评论 ， 恒大冰泉砸了几十个亿 ， 成就的却是农夫山泉 。 当恒大冰泉烧钱培养了国人对于高端水的认知时 ， 农夫山泉决定也推出自己的高端矿泉水产品——35~45元区间的玻璃瓶高端矿泉水、10元左右的婴幼儿天然饮用水、4元左右的学生天然矿泉水 。
同样要做水中的奢侈品 ， 看看人家农夫山泉是怎么做的？
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在这个看脸的社会 ， 一般人是尝不出水的味道到底有什么差别 ， 但是瓶子的颜值却非常直观 。
农夫山泉的最高逼格的玻璃瓶装矿泉水的玻璃瓶身的设计据说就花了超过三年时间 ， 邀请5家国际顶尖设计公司进行设计 ， 历经58稿后才最终选定了现在的包装设计 。 最终展现在公众面前的晶莹剔透的玻璃瓶身加上长白山特有物种的图案 ， 透出浓浓的人文气息 。
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结语
无论如何 ， 恒大冰泉的案例为我们生动地上了一课：钱不是绝对万能的！
恒大冰泉家底殷实、出手阔绰 ， 广告铺天盖地、铺货攻势凌厉 ， 但往往好大喜功、急功近利 ， 最后反而是“心急吃不了热豆腐”；反观农夫山泉 ， 出身草根 ， 凡是都要精打细算 ， 什么事都讲究一击即中、直达痛点 ， 正所谓是“好钢要花在刀刃上” 。
其实不止是恒大 ， 巨头跨界均是胜者寥寥 。 正如吴军在《浪潮之巅》一书中提到的 ， 一家公司的发展命运很大程度上取决于它的基因 。
也就是说 ， 每个企业的发展最终由其基因决定 。
当你在一个领域收获了巨大成功 ， 会不自觉地延用以往的经验、并保持着胜利者的傲慢 。
许老板用地产的逻辑打快消 ， 用卖房子的方法来卖水 ， 自然是容易栽跟头的 。 希望在痛过之后 ， 许老板会有更深刻的领悟 。
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