恒大冰泉|3年巨亏40亿！为啥恒大地产第一，却卖不好一瓶水？
01
两千亿的农夫山泉 ， 真的要来了！
8月25日 ， 农夫山泉确定香港IPO发行3.882亿股 ， 每股发行价19.5到21.5港元 ， 募集资金75.7亿港元到83.5亿港元 ， 将于9月8日在港上市 。 招股书显示 ， 本次发行的股份在其111.88亿的总股本中仅占3.47% 。
由此计算 ， 农夫山泉市值将高达2181.71亿港元到2405.47亿港元 ， 是康师傅的近三倍 ， 是7个多统一 。 放大到快消行业 ， 也比中国飞鹤和蒙牛乳业市值高出一千多亿港元 。
这哪里是“大自然的搬运工”？这明明就是“大自然的印钞机”！
农夫山泉的造富能力让人唏嘘不已 ， 更令人感慨的是它的逆袭经历：老板钟意哟做过泥瓦匠、木匠 ， 甚至还做过娃哈哈宗庆后的代理 ， 后来还被开除了 ， 却硬是把籍籍无名的农夫山泉做成了如今的“印钞机器” 。
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相较于农夫山泉 ， 恒大冰泉绝对是个反面案例 ， 出身名门 ， 却一手好牌打的稀烂 ， 3年巨亏40亿！
恒大冰泉的出身让所有同行望其项背 。 地产大佬恒大 ， 2013年销售1003亿、2014年1315亿、2015年2050亿.......这样的财大气粗 ， 也让恒大冰泉出手极为阔绰 ， 截止2014年投入就超过了55亿 ， 这是当年当过泥瓦匠、宗庆后手下小代理的农夫山泉钟睒睒所难以想象的 。
也因为这样的壕气 ， 许老板定下了这样的“小目标”：3年要做到3百亿的销售额 。 20天13亿的广告费 ， 一个月铺下去20万家终端 ， 订货会宣称拿到57亿订单·····
【恒大冰泉|3年巨亏40亿！为啥恒大地产第一，却卖不好一瓶水？】然而结果呢？
数据显示 ， 恒大冰泉2014年目标100亿 ， 实际销售10亿（9.68亿） ， 而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿 。
那么 ， 为啥恒大能做成地产全球第一 ， 也能做成足球全国五连冠 ， 亚洲俱乐部第一 ， 但是却卖不好小小一瓶水呢？
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02
上游之争：偷鸡不成蚀把米
恒大要做矿泉水 ， 一上来就要做到最大 ， 刚入局就要直捣农夫山泉的大本营——长白山 。
农夫山泉早在2001年便在长白山置下自己的第三大水源地 ， 连续投资9亿元布局的二期、三期 ， 总产能达到100万吨/年 ， 位列当地第一 。
现在恒大要抢占长白山为水源地 ， 周围商铺的招牌都被恒大花钱换成了自家Logo ， 抢人更是不遗余力 ， 农夫山泉水厂在当地开出3000元月薪招工 ， 恒大冰泉就开出4000元抢人 ， 200人的招聘跑过去3000人报名 。
而且许家印布局长白山的最终目标是投资100亿元、1000万吨/年生产能力 ， 这相当于十倍的农夫山泉 ， 三倍的当地水企总和!
恒大如此打法 ， 让农夫山泉气的牙痒 ， 但是后者却想出一招反将一军！那段时间 ， 一首打油诗《你常在我隔壁》广泛流传于各社交平台 ， 意思是质疑：恒大冰泉与农夫山泉水源一致 ， 但前者却号称高端卖得更贵 。
再加上当时国人对高端水的消费者认知还没打开 ， 即使是作为饮料的可口可乐 ， 其售价也还在2.5以内 ， 结果恒大冰泉一上来就是4块钱 ， 再加上农夫山泉这么一捣乱 ， 国人就会觉得 ， 凭啥要买你这么贵的水？农夫水泉和你用的一个水源 ， 为啥还比你便宜？
其实 ， 从生产成本来说 ， 恒大冰泉必然是要卖到这么贵的 。 恒大冰泉只有长白山一处水源 ， 如果是仅仅做一个区域性的瓶装水品牌 ， 恒大冰泉或许能贴近农夫山泉的价位 。
可惜的是 ， 恒大实在太土豪了 ， 一上来就辐射全国 ， 运输成本必然高昂 ， 从长白山到上海至少要卖4元 。
而农夫山泉分散到全国各地则至少有七八处水源地 ， 并非都是长白山 ， 运输成本极低 ， 自然可以卖的很便宜 。
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