酒业观察｜深读洋河半年报：发展既要“向前”也要“平衡”( 二 ) 8月28日

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另外，为了探索新的前进通道与上升空间，洋河全力推动“梦之蓝M6+”全国化版图深度拓展，在全国各地招兵买马、精准选商。采访人员了解到， “梦之蓝M6+”自2019年第三季度投放市场，从江苏市场全面辐射，完成了全国市场铺货，显示出强劲的发展潜力。

以品牌为中心构建“厂商一体化” ，平衡发展

对洋河来说，理顺与经销商的分工协作则是一种平衡， “厂商一体化”是最理想的平衡状态。

洋河方面介绍，实现这种“平衡” ，首先是加大营销模型的创新，商业生态环节的创新变革，改变过去的营销模式，强调“一商为主，多商配称” 。 “打个比喻，就像群雁齐飞，无论南下还是北上，头雁非常重要，领航者方向正确了，才能方寸不乱” ，刘化霜表示。

另外， “平衡”是理顺分工协作体系，实现以品牌为中心的厂商一体化。刘化霜称， “品牌作为厂商共享资产，不是谁说了算，而是品牌导向。品牌的未来，品牌的发展趋势，决定了每一个人的角色如何分担，这种体系促进了厂商和谐，没有谁是主导，谁能够推动品牌发展就是主导。如此形成一个有理念的契约式的经营模型，改善了整个发展的效果，从效率角度讲解决了很多问题。 ”

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洋河方面介绍，组织经销商前去澳门江苏卫视跨年演唱会，组织经销商看文昌“天问一号”发射……一系列动作都表明了洋河亲商、爱商、重商的态度。 “一商为主，多商配称”的战略方向和战略模型正在创建一个和谐的营销生态。同时，公司营销队伍和经销商正在形成厂商一体化的互补型厂商运作方式，这些措施都提高了营销的效率。

有经销商认为，洋河在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施，这些方面都有着显著的改善，市场更加健康，能够支撑洋河在下一阶段的高质量发展。