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芥末堆百亿美金在线教育公司和它的“普通”团队


芥末堆百亿美金在线教育公司和它的“普通”团队
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Byju's创始人Byju Raveendran *来源：在线edu指南汇（ID：zaixianEdu2020） ， 作者：何沛宽
2020年至今 ， 一家公司完成了四轮融资 ， 估值超过百亿美金 ， 跃居成为一级市场估值最高的在线教育公司 。
它是Byju's ， 主营k12考试课程视频的学习平台 。
这家表现亮眼的在线教育公司 ， 发展历程和商业模式是清晰的：
最初 Byju's公司以创始人为核心 ， 擅长线下考试课程教学 ， 帮助学生考试获得高分 。
2011年正式成立公司 ， 除了线下教学 ， 还录制视频 ， 开设网站课程 。
2015年 ， Byju's正式推出app学习载体 。 线上化及移动端运营的目标是 ， 是解决线下模式遇到的问题：“无法承载越来越大规模的学生教学任务、个性化指导、以及随时学习” 。
Byju's 发展中途经历过一些困境：比如印度当地远程学习设备并不丰富 ， 很多学生无法线上学习等等 ， 家长也“疑惑、不信任”线上学习的效果 。
随着移动端设备普及 ， 印度国家推动数字化学习 ， byju's迎来了持续的增长红利 ， 并以“大型公司”的角色实行“买买买” ， 扩大业务范围、探索新学科 ， 比如收购头部少儿编程公司等 。
Byju's app主打优势是：“最好的教师、个性化学习技术、课程内容和动画视频媒体” 。 发展至今 ， app 已有超过“ 5000万注册学生、350万付费订阅” ， “60%的学生都来自地铁区外（即相对落后地区）” 。 主要收入来自每门考试课程订阅付费 ， 学生可以免费试用课程15天后 ， 选择是否付费 ， 课程单价在百美元到数千美元不等 。 其他收入还包括平板电脑产品以及线下课程 。
根据Forbes数据 ， 2018年 Byju's收入达2.07亿美元 ， 2019年增长至3.71亿美元 。
芥末堆百亿美金在线教育公司和它的“普通”团队
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而支撑起Byju's清晰的商业模式与发展历程的开端 ， 是一个不到10人的早期团队 。
再者 ， 从实践来看 ， 正如连续创业者 ， 新造车小鹏汽车公司创始人之一、UC浏览器创始人何小鹏 ， 在谈及多次创业的（3个）感受中就提到：“ 这十几年间的第二个感受是 ， 创业团队很重要、很重要、很重要 。 ”
今天我们来看看这个团队到底是怎样的 ， 他们是如何组建起来 ， 形成了怎样的架构帮助Byju's发展至今 。
1、Byju's 创始人其人 ：Byju ravendran ， 从普通高校毕业的工程师到“超级名师”
创始人Byju ravendran， 出生于1980年 ， 在Kerala邦一个名叫Azhikode的村庄成长 ， 父母是中学老师 。 大学时期 ， Byju在印度 Kerala 邦排名第七的高校 ， Government College of Engineering, Kannur （GCEK） ， 就读工程机械专业 。 且Kerala邦经济在印度28个邦中排名约为第10（备注：印度的“邦”可类比中国的“省”） ， 可以说Byju就读的并非“顶尖高校” 。
毕业后的Byju在一家英国船运公司任工程师 ， 然而因为一次“意外”经历 ， “普通人”Byju 走上了“Byju's”教育公司的创业轨道 。 在一次毫无准备的前提下 ， Byju参加了一次入学IIMs（Indian Institutes of Management ）的考试 ， 获得了满分的好成绩 。 IIMs， 由20所“印度精英管理学校联盟”组成 ， 一般面向研究生、MBA阶段 。 这类学校最初在1950s发起 ， 目标是帮印度国家培养公共事业部门的管理者 。 印度学生需要通过CAT （Common Admission Test， 普通入学考试）升学入读IMMs 。
Byju后来帮助身边的朋友准备升学考试 ， “许多都拿到了不错的成绩” 。 “口碑相传”下 ， Byju 的学生从一个小班 ， 到上千人的大讲堂线下班 。 Byju辞去机械工程师职务 ， 全职教学 。 Byju在2011年成立公司 ， 并与“以前在IIM高校获得学位、后回来的学生一起开设课程” 。


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