直播|平谷桃农做直播当网红卖桃实现增收
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【直播|平谷桃农做直播当网红卖桃实现增收】8月19日 ， 平谷区刘家店镇 ， 北京绿谷汇德果品产销专业合作社 ， 村民将大桃打包装箱 。
本版摄影/新京报采访人员 李凯祥
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8月19日 ， 平谷区刘家店镇 ， 北京绿谷汇德果品产销专业合作社 ， 直播村民将桃装箱的过程 。
跳过中间商直接卖桃给消费者；物流企业让利 ， 桃农节省快递费；疫情未影响大桃销售
夏日午后 ， 平谷区刘家店镇北店村的教室里座无虚席 ， 捧着手机学习“引流”“吸粉”“客户裂变”“微信营销技巧”的不是网红 ， 而是平谷区的桃农 。
7月至10月 ， 北京平谷大桃进入成熟采摘期 ， 4亿斤精鲜桃供应首都及全国市场 。 近年来 ， 从“一锅端”卖给批发商 ， 到果品分级通过电商销至全国 ， 桃农的钱包鼓了起来 ， 平谷大桃的“互联网+”之路正越走越宽 。
2019年 ， 电商销售大桃带动农民增收1.23亿元 。 今年 ， 电商销售渠道避免了疫情影响 ， 总量约5000万斤的上市早桃销售顺畅 ， 大桃价格不降反升 ， 其中线上销售价格同比增长20% 。
果农追着讲师学习电商卖桃
“大家的微信昵称后面一定要加上手机号 ， 方便客户联系我们 。 我们要积极请亲朋好友帮咱们转发朋友圈 ， 扩大影响力……”手把手教桃农的是新农人讲师团团长王丹 ， 她从2017年起进行公益电商培训 ， 一干就坚持到现在 。 “我们讲师团成员都是电商卖桃的受益者 ， 愿意把电商技能推广给所有的老乡 。 ”
王丹记得第一次上课时 ， 她准备了整整8个小时 ， 从售卖方法到售后服务 ， 她将自己的心得全都写进了PPT 。 但上课时王丹才发现 ， 果农对于电商几乎“一无所知” ， 很多人甚至连手机都不会用 。 “学生们”都是平均年龄接近60岁的桃农 ， 谁也没有认识到“电商”的重要性 ， 觉得只要把桃种好吃了 ， “酒香不怕巷子深” 。
然而过去 ， 好桃子往往卖不上好价格：客商来收桃相互压价 ， 桃农完全没有定价权和议价权 ， 只能“靠人家赏” 。
为了让果农感受到电商“威力” ， 王丹掰着手指给大家算了笔账：桃子走大车卖给批发商 ， 每斤3元 ， “顶天”4元 ， 1000斤最多卖到4000元 。 如果按照果品分级进行网络销售 ， “一级桃”一箱7斤能卖到100元 ， 光是300斤“一级桃”就能卖到4000元 。
“现场算账后 ， 很多桃农发出了惊呼 。 ”王丹说 ， 以往果农和消费者之间隔着中间商 ， 现在通过网络“牵线” ， 果农可以将精品大桃直接卖给消费者 ， 中间商赚不了差价 ， 所有实惠都落在了果农身上 。 短短几个月 ， 110位果农通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃 ， 增收89万元 。 2018年 ， 王丹与讲师团的伙伴们共上了300场培训课 ， 培训果农8000余人 。 “电商管了大用了！”桃农兴奋地告诉王丹 。
王丹对学员张大姐的印象很深 。 2018年 ， 眼见着其他果农都“触网”了 ， 张大姐不为所动 。 到了丰收期 ， 邻居家的大桃走网络渠道销售一空 ， 反而从她那儿进货来卖 。 “张大姐有点受刺激 ， 这才开始耐心学习 。 最初她的朋友圈只有9个好友 ， 如今达到200个 。 张大姐也成了网红桃农 。 ”
最开始 ， 王丹授课要追着桃农跑 ， 如今 ， 讲师们被桃农追着跑 。
今年日快递大桃最高达5万单
“平谷大桃是平谷农业的主导产业之一 ， 现有大桃面积22万亩 ， 分布在111个大桃生产专业村 ， 10万桃农从事大桃种植生产 。 我们拥有白桃、蟠桃、油桃、黄桃四大系列 ， 200多个品种 。 ”谈起大桃 ， 平谷区农业农村局副局长薛彦奇如数家珍 。
平谷区商务局局长杨河清介绍 ， 2018年 ， 平谷区推进“互联网+大桃”工程 。 目前 ， 平谷大桃主要销售渠道以批发商采买、电商营销、实体商超为主 。 2019年 ， 电商销售大桃带动农民增收1.23亿元 。 今年 ， 区里采取线上线下相结合的方式开展电商培训 。
为了方便农民邮寄 ， 村里引进顺丰、京东、EMS等公司参与大桃配送 ， 快递揽收点实现大桃产区全覆盖 。 “物流企业形成市场竞争机制 ， 降低快递费用 ， 让利于民 ， 目前共为桃农节省快递费用2100多万元 。 ”杨河清说 。
今年受到新冠肺炎疫情影响 ， 来京采买的批发商有所减少 ， 但由于走上了“互联网+”的道路 ， 平谷大桃销售并没有受到影响 。 杨河清说 ， 平谷大桃自6月中旬开始成熟上市 ， 截至8月15日 ， 大桃总销量约2.3亿斤 ， 销售价格与去年同期相比略有提高 。
“今年快递单量上涨幅度较大 ， 日快递大桃最高达5万单 ， 近几年电商培训成果日益显现 。 ”杨河清说 。 截至8月15日 ， 顺丰、京东、邮政共快递大桃1849万斤 。
目前平谷区正在研究编制《平谷区大桃产业高质量发展三年行动方案》,重点从科研体系、生产植护体系、销售营销体系、产业组织体系、服务改革和产业治理等六个板块提升 ， 实现大桃产业的高质量发展 。
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