戴尔|盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商，究竟谁能“圈定”他们？
_原题为 盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商 ， 究竟谁能“圈定”他们？ 
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文 | 曾响铃
来源 | 科技向令说（xiangling0815）
最近 ， 很多人因为追《乐队的夏天》导致自己在这个夏天特别忙 ， 需要不停地给自己喜欢的乐队打投 。 因此 ， 《乐队的夏天》也被不少网友调侃为“捞人的夏天” 。
如果《乐队的夏天》里的人气乐队现身线下 ， 会带来怎样的盛景？
近日 ， 古城西安的大唐不夜城 ， 就盛放了一场以“当燃热爱”为主题的音乐Party ， 《乐队的夏天》的黑撒乐队,以及多支西安本土乐队同台嗨唱 ， 让全场掌声不断、尖叫连连 。
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但让人更想尖叫的是 ， 这场让无数年轻人嗨到爆的潮酷音乐集市 ， 举办方是拥有36年发展历史的联想 。
其实 ， 这已经不是联想第一次引爆年轻人的“躁动”了 。 前不久的七夕 ， 就一大波年轻人在北京的联想夏日音乐节上释放了一波青春荷尔蒙 。
什么时候开始 ， 联想也和年轻人玩得这么“你侬我侬”了？
一、存量时代 ， PC厂商也跟着盯上了年轻人
近两年 ， 随着年轻人群体的消费潜力被释放 ， “得年轻人者得天下”基本上已经是行业共识 ， 品牌年轻化 ， 就成为了各行各业的努力目标 。
对于PC厂商来说 ， 在如今数码产品已经进入存量市场的时代 ， 竞争维度早已不再局限于产品本身 。 而要抓住已经是PC消费主流群体的年轻人的心 ， 就需要以年轻人的方式和他们在一起 。
从产品线、营销方式上 ， 为了拉近与年轻人之间的距离 ， PC厂商们都做出了不少努力 。 比如 ， 惠普选了新生代偶像欧阳娜娜当ENVY系列的代言人 ， 戴尔与人气歌手华晨宇牵手 ， 而联想则官宣了少年偶像组合成员王源担任联想旗下ThinkBook品牌代言人......
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其实 ， 在PC市场 ， 联想已经稳坐了头把交椅 。 据Strategy Analytics数据显示 ， 2020年第二季度 ， 联想销售为1360万台 ， 以25%的市场占有率成为全球第一 ， 同时销售额增长了17％ 。
但即便如此 ， 联想在努力根据年轻人的喜好 ， 为他们开发定制化产品 ， 不断探索科技与潮流的多维度融合之道 ， 去俘获年轻用户的心 。
从而 ， 年轻人能在线上享受《乐队的夏天》带来的视听盛宴 ， 更能在线下享受联想“828超级购物节”带来的狂嗨音乐party 。
虽然都在盯着年轻人 ， 但在其他厂商还停留在讨好年轻人的时候 ， 联想已经开始和年轻人“谈情说爱”了 。
二、打入Z世代 ， 不止“入群” ， 更要“出圈”
其实 ， 联想之所以能更快地和年轻人“打成一片” ， 本质上是因为联想有不断地贴近年轻受众的决心 。
这也是为什么 ， 近几年 ， 联想一直践行“以客户为中心”理念 ， 高度聚焦年轻用户需求 ， 为他们开发定制化产品 ， 调整市场推广策略 ， 将科技和潮流融入产品 。
在这个过程中 ， 联想找到了和年轻人“在一起”的方法论 。
首先 ， 拼抢年轻化市场 ， 前提条件是要懂年轻一代需要什么 。
有公开数据显示 ， 联想的会员中 ， 18-35岁的年轻消费群体占据的比例高达85% 。
其实 ， 不仅是联想 ， 整个PC市场的主流消费人群 ， 都已经是35岁以下的职场白领和大学生群体 。
可是 ， 如今的年轻人都需要什么样的PC呢？
网上有调查资料显示 ， Z世代的年轻人 ， 在选择自己的电脑时 ， 要求早已不再局限于配置了 ， 时尚的外观、创新的性能、轻薄的机身等等 ， 都已经据简称为他们选择电脑的主要参考标准 。
对此 ， 在产品线上 ， 联想打造了多款智能化、时尚化、个性化的产品 ， 满足不同用户的需求 。 比如 ， 为战而生的拯救者 ， 以专业、炫酷、科技为特点 ， 收到不好发烧友的青睐；而YOGA系列则成了不少追求品质的年轻白领的选择；个性、活力的小新系列 ， 专为校园用户打造；时尚、潮流的ThinkBook系列 ， 专为职场新锐人群定制……
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【戴尔|盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商，究竟谁能“圈定”他们？】潮流发展太快 ， 老资格的PC厂商在读懂“年轻人“这件事儿上成本并不低 。 但联想却早已了解到了不同的年轻群体的不同喜好 ， 并为他们定制不同的产品 。 做到这一点的联想 ， 显然已于开局处便领先一步 。
其次 ， 在年轻化运营遍地的现状下 ， 玩出新特色才能真正“入群”Z世代 。
为了建立一条与年轻人对话的路径 ， 选择与当下最受年轻人追捧的流量爱豆合作 ， 已经是不少PC厂商的常规做法 。 当然 ， 联想也选择了人气偶像王源成为了自己think book的代言人 。
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