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戴尔|盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商，究竟谁能“圈定”他们？( 二 )


这是因为从“懵懂少年”蜕变成了优质偶像的王源 ， 十分契合ThinkBook品牌"为破局而生"的理念 。
对与王源来说 ， 9年演艺生涯中 ， 他始终保持锐意思考 ， 不断进取 ， 每当面对挑战时都勇敢前行 ， 突破自我极限 ， 从青春稚嫩走向了逐渐稳重 。 这ThinkBook主张的以"勇气"探索行业 ， 以"思考"重构世界 ， 坚持自己的梦想 ， 掌握自己的人生等等理念不谋而合 。
戴尔|盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商，究竟谁能“圈定”他们？
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这种品牌与代言人在气质、精神和态度的高度一致 ， 传递在消费者心中 ， 就成了一种正向的情感激励 。 这也是为什么 ， 联想与王源的合作官宣后 ， 微博相关话题破亿 ， 引发了无数年轻人的关注 。
除了擅长与年轻人建立情感纽带 ， 联想更擅长通过各种活动与年轻人玩到一起 。
比如 ， 和女排、故宫、国漫、颐和园、兵马俑等IP合作 ， 在打造年轻人喜爱的国风潮品的同时 ， 也让年轻人找到了属于自己的小群体 。 尤其是联想夏日音乐节、西安音乐集市这样的活动 ， 和年轻人一起释放青春活力 。
最后 ， “出圈”成流量运营常态 ， 突破饭圈才能实现“物尽其用” 。
能懂得年轻人 ， 更能和年轻人玩到一起 ， 那么长久地和年轻人做朋友 ， 还需要时刻将他们留在自己身边 。
在这一点上 ， 联想通过不同系列产品、不同的IP圈层 ， 为用户提供差异化的优越体验 ， 将圈层运营做到极致 。
比如 ， 此次“联想828超级购物节” ， 音乐集市现场不仅有臻宝阁、小新、拯救者、ThinkBook等六大产品主题店铺 ， 还有提供极致服务的潮酷能量站 ， 通过线下好玩的活动与极至的体验引爆年轻人的参与热情 ， 同时 ， 联想通过官网、乐呗、惠商等直营体系 ， 在OMO线上线下融合新零售模式的助力下 ， 为用户提供更精准、更优质的服务和体验 。
戴尔|盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商，究竟谁能“圈定”他们？
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这种一边线下看乐队、找到属于自己的“群体” ， 一边线上“买买买”的气氛 ， 是联想提供的从“入群”到“出圈” ， 实现粉丝价值“物尽其用”的经典案例 。
三、圈定年轻人 ， 最后比拼的还是能否建立“自增强循环”矩阵
其实 ， 想要吸引并留住年轻人 ， 只有让玩法与战略布局无缝融合 ， 才会有现实价值 。
这便需要建立“产品创新-用户多-产品更新-用户越多-产品越新”的“自增强循环” 。 毕竟 ， 对PC品牌来说 ， 只有建立“自增强循环” ， 才能从追着年轻人跑的被动状态 ， 转化为吸引年轻人留下的主动形势 。 这也更符合“降本增效”的长远发展路径 。
联想能够实现“逆龄”生长 ， 就是以多元产品为基础 ， 以线上线下一体化渠道为基石 ， 通过与明星合作、打造IP等多远、多维度形式的运营 ， 形成了一个产品+渠道+运营的“自增强循环”矩阵 ， 让其在争抢年轻用户这件事上拥有长期的优势 ， 而不是一时的流量 。
这可以归结为两个要点：
1.引进来+留得住：以多元产品、多形式活动贴近并留住年轻用户 。
其实 ， 虽然各个品牌都在喊留住年轻人 ， 但方眼当下各行各业层出不穷的联名、跨界等等各种活动 ， 很多投入换来的用户最后都成了一时的流量 。
活动再吸引人 ， 联名跨界再有热点有话题 ， 最后能走进“三分总热度”的年轻人内心的 ， 还是要靠深得他们欢心的产品 。
没有硬核产品的一切营销活动 ， 都是在耍流氓 。
联想通过和年轻人一起玩国风、一起“追星”、一起玩音乐节这一系列的活动 ， 背后都有强大的产品线来将吸引到的年轻人留下来 。
戴尔|盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商，究竟谁能“圈定”他们？
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这也是为什么2020Q2 ， 在整个中国PC市场面临疫情和供应紧张的艰难局面下 ， 联想市场份额仍然持续增加 ， 达到近四成的市场份额占比 。
2.留得住+深运营：以多样化的渠道来承接年轻人丰富多样的需求 ， 深度挖掘消费潜力 。
在新零售、新消费的时代语境下 ， 留下用户是目的 ， 但通过深度运营来充分挖掘用户的消费潜力 ， 才是最终目的 。
能让年轻人留下来 ， 联想除了有硬核的产品 ， 更是因为有一张立体的渠道网 ， 形成了对消费者的全方位触达 。
比如 ， 联想不仅有官网、乐呗商城、京东、天猫、苏宁等大平台渠道 ， 更有全国范围精准覆盖的线下门店 。 并且 ， 联想持续塑造OMO全网融合零售能力 ， 还逐步为每个线下店配备了一对一的线上店“乐呗商城” ， 这样不仅推动了线上线下同品同价 ， 还打破了购物时间和空间上的限制 ， 能够做到为用户提供全时段、全场景创新的购物体验 。
正是拥有了直达用户的全触点平台 ， 在通过联想828超级购物节”这样的超级IP盘活 ， 目前联想以拥有了1.1亿消费会员 ， 月活1400万+ ， 而这样庞大的私欲流量池反过来又能反哺联想的全渠道构建能力 。
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