江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

ZAKER|不排除进行品牌并购，专访都市丽人CEO萧家乐：关店开店是正常生态( 二 )


ZAKER|不排除进行品牌并购，专访都市丽人CEO萧家乐：关店开店是正常生态
文章图片
从步行街到购物中心
21世纪初 ， 是内衣行业“有品类无品牌”的时代 。 创立不久的都市丽人 ， 以品牌连锁店迅速扩张 ， 利用便宜的地租和品牌溢价空间 ， 将店面在三四线城市的步行街和小镇的马路旁全面铺开 ， 大量布局下沉市场 ， 拉近了与中低层消费群体的距离 。
在盈利高峰期的2015年 ， 都市丽人也扩张到了历史上门店数量的峰值 ， 截至2015年末 ， 它共有8058间门店 ， 遍布全国约330个地级市 ， 销售网络庞大 。
然而 ， 过去依靠粗放扩张获得的庞大门店网络 ， 如今却成为累赘 。 消费趋势的改变、电商的冲击、传统线下零售本身缺乏的精准管理和用户黏性 ， 这些因素共同导致门店亏损、存货堆积和关店潮 。
另一边 ， 从一出生就具备互联网基因的内衣行业“新物种”Ubras、内外等品牌借助新零售营销方式、年轻的品牌理念、细分的产品矩阵 ， 不断追赶着以都市丽人为代表的传统内衣企业 。 内衣行业在销售渠道多元化、产品质量及产品组合上 ， 经历着结构性调整 。
直至2020年6月末 ， 都市丽人门店仅剩下5457间 ， 4年半时间内门店数量减少了约2600间 。
【ZAKER|不排除进行品牌并购，专访都市丽人CEO萧家乐：关店开店是正常生态】对于关店潮 ， 萧家乐解释称：“在零售行业 ， 每年关店开店都是一个比较正常的生态 。 我们关店的原因 ， 一方面是租金增加 ， 一方面是所在商圈转移、人流减少 ， 导致门店的单产下降了 ， 所以就要优化淘汰 ， 把门店放到流量更大的地方 。 ”
“我们的门店不仅仅追求数量 ， 更重要是追求质量 。 ”他提到 ， 都市丽人有五种类型的店铺 ， 分别是综合型、青春型、时尚型、社区型、大众型 ， 各店型的市场定位明确 ， 不同店型对应不同的消费人群 ， 不同的店型有不同的产品结构 ， 都市丽人对各店型的标准和结构实施精细化规划 。
“今后 ， 门店开在哪里、开多大、哪里的门店需要改造 ， 都会通过更科学化的方式进行渠道拓展 ， 空白的市场我们要去填充 ， 门店过密的地方也会做一些调整 ， 通过这些方式希望增加我们的市场份额 。 ”萧家乐表示 。
据萧家乐透露 ， 截至6月末 ， 都市丽人以新形象开设和翻新约100间第七代门店 ， 而预期在下半年将开设和翻新约420间第七代门店 。 “翻新后 ， 每个门店的单产都比改造前高出30%以上 。 ”他说道 。
在关闭亏损店铺、翻新既有门店改造的同时 ， 都市丽人也将目光投向了购物中心的渠道 。 这对于以往以街铺为主的线下网络来说 ， 是全新的尝试 。 “购物中心的渠道 ， 我们预估是未来三年线下实体店的较大增长点 。 ”萧家乐表示 ， “都市丽人未来重视打造购物中心渠道 ， 今年上半年已经开出10个购物中心门店 ， 业绩表现都达到目标 。 我们预计在未来两到三年会多开200~300间的购物中心门店 。 ”
《每日经济新闻》采访人员注意到 ， 在都市丽人官网的加盟政策中 ， 对新加盟商也明确提出店铺渠道“以购物中心为核心 ， 优质街铺、商场、超市为基础”的要求 。
ZAKER|不排除进行品牌并购，专访都市丽人CEO萧家乐：关店开店是正常生态
文章图片
都市丽人门店资料图 。 图片来源：每经采访人员朱万平摄
不排除未来进行品牌并购
存货问题一直是都市丽人的痛点所在 ， 2019年 ， 都市丽人就曾一次性计提了7.38亿元的存货减值 ， 让存货问题暴露无遗 。
今年上半年 ， 都市丽人也加大清理旧存货的力度 。 出售了部分2019年和以前年度的旧存货 ， 其成本约5.54亿元 ， 占旧存货原成本约37.7% 。 此外 ， 都市丽人上半年还开设了42间工厂特卖店/折扣店以清理存货 ， 下半年预期还要开设多30间 。


推荐阅读


上一篇：梅西|矛盾扩大化！梅西可能不会参加季前训练，巴托梅乌放大招反击

下一篇：时尚扒小婆|波尔津吉斯因伤赛季报销，多名球星因此陨落，若想重回巅峰需改变