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中国最新科技|但这是一门好生意吗？，24小时自助健身房持续火爆( 三 )


加盟输出的是管理模式 ， 对于24小时自助健身来说 ， 更多是SaaS输出 。 加盟商面临的选址、获客和运营问题本身很难通过并不成熟的ERP系统来解决 。 并且 ， 健身房的运营需要一定的行业实操经验 ， 整个加盟模式的风险管控 ， 都很难有一个成熟的机制来保障 。
加盟问题的扩大化 ， 是加盟费导向的项目筛选标准 。 如果说传统健身房超卡销售是对健身房资源的过度透支 ， 那么加盟式健身房 ， 很可能是加盟品牌在风险上对加盟商的过度透支 ， 本质上都将导致系统性的风险 。
3、资本供养的“共享经济”打法
健身“共享经济”模式的对标是Airbnb ， 把自营健身房作为一个切入口 ， 未来的方向是让酒店和社区的健身配套设施共享开放 ， 实现健身用户、教练和健身馆资源的自由配置 。 和以上二种健身“打法”相比 ， 这种模式是真正意义上的互联网经济 ， 其中的主要代表是乐刻运动 。
乐刻健身房目前已经在全国开设了近80家健身房 ， 并且全部采取直营的方式 。 乐刻运动创始人韩伟在接受36氪采访时表示 ， 乐刻切入的是商业3.0角度 。 跟Airbnb最开始自营民宿、最后切入用户闲置住宿资源一样 ， 乐刻的模式是先通过直营连锁的健身房 ， 再引导用户就近健身 ， 共享区域附近的社区、酒店和健身门店等健身资源 ， 而健身教练也可以根据课程优势和地理位置优势 ， 和目标的健身用户进行匹配 。
从商业地产角度来看 ， 乐刻由于全部直营 ， 并且开店密度较大 ， 并不能实现快速盈利 。 韩伟在接受36氪采访时表示 ， 乐刻目前追求的是数据 ， 即全国健身人口的使用和流动数据 。 乐刻的模式是做平台和入口 ， 数据这是未来乐刻运动拓展健身共享经济的根基 。
操作方式是纯粹的互联网化 ， 和传统的坪效相比 ， 乐刻很可能难以和超级猩猩的操课健身房相比 ， 但公司的目标是平台 ， 没有天花板的限制 。 这种模式的大前提是中国健身市场在硬件、教练资源和健身人口在一定周期内的红利到来 ， 而观察中国目前的健身市场 ， 资本仍然十分谨慎 ， 健身市场依然十分保证 。 打开市场红利需要面对一大堆不确定因素 ， 而越过其中的每一个不确定因素的 ， 都需要资本 。
中国最新科技|但这是一门好生意吗？，24小时自助健身房持续火爆
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乐刻健身房ClassPass后的又一轮泡沫？
三种模式助推之下 ， 国内各种24小时自助健身房陆续兴起 。 在模式尚未完成验证的情况下 ， 在短期内的大面积开店 ， 都将面临巨大风险 。
罗列市面上的24小时自助健身房 ， 除了共享经济模式需要资本的长期助推外 ， “开店”和“加盟”二者短期内都能实现不错的盈利 。 但仔细推敲其背后的商业模式 ， 不论在实体经济和互联网经济逻辑上 ， 三者目前看来都不是一门好做的生意 。 而如果盲目上马“互联网＋”的大型推广和获客 ， “24小时自助”模式 ， 很可能是ClassPass后的又一轮互联网泡沫 。
“开店”的打法 ， 本质上做的是“小而美”的“生意型”创业 ， 天花板其实很低 。 对标传统大型健身房 ， 从人力和选址效率上 ， 小型健身房都很难和大型健身房竞争 。 因此 ， 切细分人群是这些24小时自助健身房的主要方向 。 比如超级猩猩通过开设“单车”主题、“拳击”主题和crossfit等主题的健身操房 ， 持续吸引成熟中高级白领用户 。 并通过教练kol和健身场景的品牌设计上 ， 提升课程的溢价空间 。 本质上仍没有抢占传统健身房私教和有氧器械的健身人群 。
虽然操课型健身房大幅提升了单位面积坪效比 ， 但“开店”模式圈定的用户规模有限 ， 持续的获客能力是这种模式的最大考验 。 细分人群的市场规模天花板并不高 ， 开店可以做成小而美的生意 ， 但谈互联网模式的颠覆作用 ， 仍为时尚早 。
“加盟”打法则是最接近传统健身房的商业模式 ， 连锁健身房的管理模式集中以ERP形式的输出 ， 其中的风险也并不低 。 其一 ， 财务和管理模式可以由总店把关 ， 但是销售推广和器材维护仍极端分散 。 线下加盟店有可能为了盈利 ， 重走线下健身点超卖课程的模式 。 而器材的运营和维护 ， 仍然很难实现自助 ， 其中的运营成本和沟通成本并不低 。


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