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区域|万科西北换“番号”背后

每经采访人员：吴抒颖 任钢 每经编辑：师安鹏
龙头房企万科企业发展史上 ， 出现了第一次分拆区域的事件 。
2020年8月27日 ， 万科决定 ， 新成立西北区域事业集团 ， 覆盖陕西、甘肃、新疆、青海与宁夏五地 ， “西北五省份” ， 成为房地产界大鳄聚焦的光点 。
要知道 ， 万科在西北五省份的年销售额也不过数百亿 ， 与其他区域相去甚远 。 但在集团内部 ， 将西北区域的地位做了提升 ， 其内涵不言自明 。
万科这是要在西北深耕、拓展的节奏 。
万科首席运营官王海武 ， 在万科2020年中期业绩会上 ， 提到了西北区域未来在“内循环”“一带一路”背景下的机遇 。
这是万科的发心、也是万科的征途 。
还会有更多的房企逐鹿大西北吗？听闻 ， 多家头部房企大手笔投资 ， 已经在路上了……
西部区域大有可为
万科此番动作 ， 绝非临时起意 。
两年前 ， 万科在云南抚仙湖畔举行媒体交流会时 ， 郁亮就说 ， 祖国大好河山 ， 很多都在西部 。 到这边感觉心胸很开阔 ， “开心” ， 心打开了就快乐 。
这番感概多少有点诗意 ， 但万科在西部的野心 ， 却藏不住 。
原因也很好理解 ， 万科中西部区域 ， 是近年万科成长最为迅猛的区域 。 王海武负责中西部区域的五年间 ， 这一区域的销售额从2014年年底的333亿“膨胀”至2019年的1506亿 ， 2016年 ， 更是创下销售规模增长超100%的成绩 。
2019年 ， 万科中西部区域以销售面积1236万平方米在四大区域中排名第一 ， 1506亿元的销售额 ， 也仅次于上海区域 ， 位列第二 。
可以说 ， 中西部区域的佳绩 ， 成为万科这几年维持规模增长的基石——万科聚焦于一二线城市开发 ， 受到严调控的影响 ， 在过去几年间发展的空间的确有限 ， 而西部区域的迅速壮大 ， 正好填平了沟壑 。
但就像拼多多迅速抢占市场份额 ， 将同行打了个措手不及一样 ， 万科的精英们 ， 很长一段时间都没有关注到幅员辽阔的西部有着广阔市场空间 。

区域|万科西北换“番号”背后
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图片来源〡视觉中国
粉巷财经（ID：nbdfxcj）听说过一个小故事 ， 或许也是万科持续挖掘西部区域潜力的侧面反映 。 2018年7月25日 ， 万科携手宁夏中房集团以23.76亿一举拿下青海西宁的三宗地块 ， 土地总面积408.62亩 。
一年后 ， 西宁万科城首次开盘销售 ， 最终拿下2700套、35亿销售额的成绩 。 据说 ， 这是万科集团中首开销售面积最高的楼盘之一 ， 集团还曾发文通报表扬 。 西宁万科城 ， 在2019年完成的全年销售额突破50亿 。
西部大好河山的确大有可为 。
王海武在业绩会上也说 ， 西北区域成立的目的 ， 就是为了加强万科在西北地区多项业务的发展 。 “充分发挥西北地区未来在‘内循环’背景下 ， 尤其是从西安开始到兰州、西宁、银川、乌鲁木齐这样‘一带一路’大背景下重要的支点城市 ， 能够更加深耕 ， 更好地去发展我们的业务 。 ”
当然 ， 为了西北区域的成立 ， 万科在过去两年已经做了一系列的尝试 。
王海武说 ， “西北五省份有大概接近祖国1/3的面积 ， 在管理半径上相对比较大 ， 万科在组织的架构设计上也做了一些探索 ， 比如 ， 过去两年 ， 成立了在中西部区域下面的二级架构的西北招采中心 ， 还有做了包括以银川、西宁、乌鲁木齐和兰州为小联盟的Y4联盟 ， 去更好地形成他们业务之间的互通和互助 。 ”
这样一来 ， 万科未来五大区域的管理幅度和管理半径 ， 能够保证在高铁3小时、飞机1.5小时左右 ， 基本符合万科对区域覆盖的管理要求 。
倾力培养西北市场
事实上 ， 万科正在倾力培养西北市场 。
2008年进入西安 ， 2009年一跃至乌鲁木齐 ， 最近几年又先后布局兰州、银川和西宁 ， 红旗插遍整个西北 。


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