智通财经|都市丽人(02298)中报解读：回归实用品牌转型成效凸显( 二 )
在产品生产端 ， 都市丽人生产引进原材料的制作的自动涤棉流程、3D立体切割机、精益推筐吊挂车间、车间信息化保障管理系统、5S标准的备料车间、智能自动肩带肌等 ， 运用智能化设备及流程管理提升生产效率 ， 工人数量降低60% ， 人工产能效率提高三倍以上 ， 流程时间缩短一半左右 ， 人均产能平均提高15% ， 品质合格率达到了97%以上 ， 超出行业平均水准 。
得益于供应链管理、商品研发、商品运营综合能力提升 ， 都市丽人毛利率在上半年达到48.7%同比提升7.6个百分点 。 上半年加盟出货毛利率为37.1% ， 远优于去年同期的32.7% ， 各大品类的毛利率均有所提高 。
通过有效的灵活的货品调拨、产品规划、精准订货、严格的库存管控、和商品运营能力提升 ， 配合供应链的协助 ， 加上促销清尾的活动 ， 都市丽人上半年整体库存金额虽同比增长9.2% ， 但较2019年年底下降19% ， 增加的主要为2020年新品 。
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不仅如此 ， 都市丽人还着重打造全渠道营销能力 ， 近年来不断加码对电商渠道和腾讯小程序的投入 ， 通过联动线上线下一体化行销 ， 激活会员活跃度、增强会员黏性及提升复购率 。 同时通过数字化运营对全渠道消费者画像精准预测和销量分析 ， 协同线上、线下 ， 打造以消费者为中心的全渠道流量闭环 ， 数据引导各渠道库存优化组合和调配 。
数据显示 ， 都市丽人通过近十年的积累已有5900多万全渠道会员(含线下、小程序和电商) ， 其中仅天猫旗舰店单店就拥有超过400万粉丝 ， 这是都市丽人重要的“数字资产” 。
值得注意的是 ， 作为提升品牌外部形象的重要一环 ， 都市丽人已经全面启动升级第七代门店的策略 ， 让线下门店的力量被重新盘活 ， 通过忠实会员、粉丝的数据“反馈” ， 明白消费者的真实需求 ， 做好不同产品品类标签、细化不同消费者需求有不同的产品线 ， 以消费者为中心推动门店的运营 ， 做到线上线下“互哺” 。
据悉 ， 从商品陈列、店面布局、视觉设计等多个层面 ， 都市丽人的七代店都进行了全新的升级改造 ， 使产品更贴近消费者的同时 ， 在文化认同上 ， 也能为产品提供更多附加值 ， 从而打造商品的“消费力” 。
据智通财经APP了解 ， 截至2020年6月底 ， 七代店开设及翻新约100家 ， 预计2020年下半年将开设或翻新约420家七代店 。 期内 ， 已经开设10家以“家庭生活理念”为主题的购物中心店;预计2020年下半年将开设10家购物中心店 。 此外 ， 2020年上半年已经开设42家工厂特卖店/折扣店 ， 预计2020年下半年开设30家;2020年6月开设东莞旗舰店 ， 旗舰店模式将在其他城市逐步开展 。
销售渠道优化升级直接助推了公司业绩表现 。 都市丽人中报显示 ， 上半年公司电商收入达到3.82亿元 ， 同比增长18.14% 。 其中5、6月份合计主要电商平台销售同比增长均超30% 。 618促销活动期间 ， 丽人京东全品类销量同比增长150%;丽人天猫全品类销量同比增长81.16% 。
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此外 ， 由于公司主动调整销售和分销渠道 ， 关闭部分出现亏损的门店而使各种门店有关的费用下降 。 上半年公司销售及营销费用下降16.9%在6.09亿元 。
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智通财经APP注意到 ， 若不考虑收入下滑 ， 都市丽人的盈利能力实际上有了明显提升 ， 并且反映到公司现金状况上来 。
财报显示 ， 上半年都市丽人经营所得现金达到3.12亿元 ， 经营活动所得现金净额达到2.94亿元 ， 均由流出转为净流入 。
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