ZAKER生活|超半数快消品经销商称只能撑半年！未来如何破局？“大佬”们指出了这三条路( 二 )
“但从长远来看 ， 调味品经销商一定是有未来的 ， 但必须要自强 。 只有经销商强了企业才会强 ， 行业也才会强 。 ”张戟称 。
碰撞：
经销商的未来发展有三条路
调味品产品和市场迭代中 ， 渠道扁平化不断冲击着经销商的市场和渠道布局 ， 在此情况下经销商该如何应对？
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郑州易禾兴商贸有限公司总经理张宗良表示 ， 经销商渠道扁平化已经不可避免 ， 但经销商的价值依旧不可替代 ， 经销商要学会“接”“化”“发” 。 所谓“接” ， 即面临挑战时 ， 首先要“迎战”而非“逃避”；所谓“化” ， 即化解矛盾 ， 不要正面冲突 ， 要“错峰出行” ， 反复做好渠道和产品两件事；所谓“发” ， 即单一品质多渠道 ， 单一渠道多品种 ， 比如易禾兴就将黄酒分为14个渠道进行销售 ， 同理 ， 比如火锅底料也可以分为多重运用场景进行销售 。
四川省丽通食品有限公司董事长陈昌伟认为 ， 经销商的未来发展就三条路：向上发展 ， 即成为厂家的核心组成部分；向下发展 ， 即加强市场终端的掌控力 ， 成为厂家依重的渠道运营商；第三则是做自有品牌 ， 但属于难度与挑战并存的局面 。
“经销商要转型 ， 定位很关键 。 ”郑州市绍芬副食品销售有限公司总经理罗雷鸣称 ， 第一 ， 要顺势而为 ， 对市场、对未来形势要有一定的认知；第二 ， 经销商要让自己值钱 ， 而不是为了盲目追求规模及价值 ， 经销商的核心竞争力是渠道、团队和资金；第三 ， 则要“三化”管理 ， 即标准化、精细化和制度化 ， 这样让全公司人员都有成本意识和责任意识 ， 形成强大的团队作战能力 。
郑州华美副食贸易部、郑州哈尔九宝食品有限公司董事长马占松认为 ， 在同一时期、同一市场 ， 经销商要和同行做区隔 ， 要错品经营；另一个就是换“池塘” ， 即更换或者扩大市场覆盖范围 ， 比如他就把企业从洛阳搬到了郑州 ， 又从经销商开始做厂商 ， 做自主品牌 ， 现在有了定价权 ， 发展空间也更大 。
【ZAKER生活|超半数快消品经销商称只能撑半年！未来如何破局？“大佬”们指出了这三条路】（编辑刘梦鸽）
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