ZAKER生活|超半数快消品经销商称只能撑半年！未来如何破局？“大佬”们指出了这三条路
河南商报首席采访人员吴军/文受访者供图
突如其来的疫情加剧了广大经销商的经营困局 。
调查数据显示 ， 今年上半年 ， 13%快消品经销商亏损50%以上 ， 51%快消品经销商亏损10%-50% ， 超过50%的经销商表示只能坚持半年时间 ， 还有14%经销商无法支撑运营要改行 。
如何破局？
8月28日 ， 来自全国各地调味品行业的100多个经销商共聚弘润华夏酒店 ， 围绕行业发展、困境和发展趋势进行了深入探讨 。
数据：
近八成经销商亏损 ， 超半数经销商只能坚持半年
在郑州调味品行业 ， 信基调味食品城和百荣世贸商城、万邦是中部地区知名度较高的三大市场 。 其中 ， 信基调味食品城自1994年成立以来 ， 经过多年经营 ， 几经迁移 ， 如今已吸引了近3000家商户进驻 ， 早已成为亚洲最大的调味品专业批发市场 。
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8月28日的经销商大会 ， 信基调味食品城的经销商占了绝大多数 。
对此 ， 信基调味食品城总经理范兴国称 ， 这次之所以动员商户都来参加这个会 ， 和经销商面临的生存现状有一定关系 。
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今年8月份 ， 纳食发布的《2020上半年中国快消品经销商生存报告指南》显示 ， 今年上半年 ， 13%经销商亏损50%以上 ， 51%经销商亏损10%-50% ， 超过50%的经销商表示只能坚持半年时间 ， 还有14%经销商无法支撑运营要改行 。
“触目惊心的数据背后是经销商生存的艰难 ， 即使疫情逐渐得以控制 ， 这些经销商的生存状况仍未得到明显好转 。 ”范兴国认为 ， 疫情不是经销商处境困难的决定因素 ， 却是重要的催化剂 。 从压货到滞销、网点倒闭、退货处理等问题 ， 都让经销商焦头烂额 。 但与此同时 ， “经销商”这个群体 ， 不会消失 ， 还会继续存在 。 那么 ， 怎么才能适应新环境的发展 ， 让经销商更好地生存下来？他希望大家一起碰撞一下 ， 通过专家导师引领、“大商带小商”的对话探讨等多纬度的形式 ， 能帮助经销商找对方向 ， 理清思路 ， 从而助力行业良性发展 。
观点：
国内调味品经销商有四大特点 ， 两极分化严重
《调料家》创始人杨姣平认为 ， “未雨绸缪”比“亡羊补牢”更重要 。
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她说 ， 由“机会主义”赚钱的时代已经一去不复返了 ， 十几年前的老办法已经基本没有收效了 ， 现在传统的经销商群体 ， 正面临着转型、升级 ， 未来一定会成长一批 ， 也会掉队一批 。
一场疫情 ， 让那些以往还能拖着走的隐藏的问题被放大 。 此时 ， 经销商才开始焦虑 ， 并意识到问题的严重性 。 而问题和矛盾被放大后 ， 经销商更清楚自己需要做什么 。
“调味品行业相较于其他快消行业 ， 营销理念和手段已滞后近10年 。 ”杨姣平说 ， 但调味品行业也有巨大发展潜能 ， 近10年来 ， 其行业发展迅速 ， 每年复合增长率不低于8% ， 但目前品类的集中度较低 ， 中小型企业居多 ， 疫情背景的催化 ， 让创新升级自救变得更迫在眉睫 。
上海至汇战略营销咨询机构首席顾问、《调料家》战略顾问张戟在做主题分享时称 ， 眼下 ， 中国调味品行业已整体进入缓速增长时代 ， 竞争方式也已从扩容式竞争为主转向挤压式竞争为主 。
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其中 ， 行业四大竞争焦点主要集中于：品类之争、品牌之争、区域之争和渠道之争 。
当前国内调味品经销商也呈现出四大特点：两极分化严重、经营模式传统、过度依赖经验、组织架构松散 ， 这也制约着大部分经销商的发展 。
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