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互联网抖音直播彻底切断外链，第一波风暴正席卷商家


【编者按】抖音直播全面闭环的时间刚好卡在双11前夕 ， 双方的合作究竟会为商家带来怎样的环境 ， 新旧流量的较量下 ， 商家又要如何排兵布阵才能找到安全生存的方式 ， 都是亟待探索的问题 。
本文转载自亿邦动力 ， 原作者潘晴晴；由亿欧编辑 ， 仅供行业内人士参考 。
从抖音宣布直播中第三方平台商品必须通过巨量星图任务下单 ， 到公布星图对第三方平台商品和小店商品差异化收费 ， 再到淘宝联盟上线星推App聚合全网红人 ， 淘宝、抖音被传签订200亿年框……抖音、淘宝两大平台“明战”不断 。
而就在刚刚 ， 抖音再次锁紧闭环边界：9月6日起 ， 抖音要求全平台商品必须通过巨量星图任务才能进入达人直播间 。 而10月9日后 ， 抖音直播间只支持小店商品 ， 第三方来源的商品将不再支持进入直播间 。
互联网抖音直播彻底切断外链，第一波风暴正席卷商家
本文插图
定档！抖音直播10月切断外链“小二之前已经明确了 ， 9月初强制走星图 ， 10月初彻底切断外链 。 ”有MCN负责人如是说 。
据介绍 ， 在正式通知发出之前 ， 商家通过巨量星图和达人对接直播任务 ， 巨量星图将从中收取平台服务费 。 如果商家的商品链接来自第三方平台 ， 星图将收取直播报价的20%作为服务费；如果商家的商品链接来自抖音小店 ， 则星图将收取直播报价的5%作为服务费 。
由于该服务费由商家支付 ， 即提高了第三方平台商家在抖音直播中的投放成本 。 此举几乎明确了抖音的态度 ， 以规则引导商家入驻抖音小店 ， 也相当于为后续彻底断链设定了一个“过渡期” 。
在此期间 ， 商家如不通过巨量星图对接直播任务（直接和达人协商直播合作）不会产生平台服务费 ， 但如果商家私下合作的达人刚好在星图名单里 ， 那么这种私下合作的方式会面临一些“风险” ， 比如平台会限制达人的购物车权限 ， 或者直接关停直播间 。
事实上 ， 今年以来抖音电商数次政策调整 ， 已经逐渐让其“闭环”目标清晰起来：
5月底 ， 抖音封禁淘宝PID绑定超过5个抖音号的漏洞 ， 增加MCN带货淘宝商品的成本 。
6月 ， 抖音小店官方应用程序“抖店”面世 ， 进一步完善电商基础设施 。
7月初 ， 抖音推出“种子计划” ， 面向服装鞋包、美妆个护、家具家电、母婴玩具、宠物用品五大品类入驻小店的商家 ， 给予0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持、入驻30天内技术服务费低至1%等优惠政策 。
7月底 ， 巨量星图首次公布直播带货对于小店和第三方渠道商品的差异化管控 ， 明确表态加强美妆品类内容管控：如果商品来源为小店 ， 直播间挂车链路保持原有方式；如果商品来源为第三方平台 ， 商品链接需商家通过巨量星图发送任务单后进入直播间购物车 。 星图将收取达人直播报价的5%作为平台服务费 。
8月 ， 巨量星图平台再次调整直播带货专项服务费率 。 2020年8月20日零时起 ， 对于来源为第三方电商平台的商品链接 ， 星图将对直播带货任务收取20%的平台服务费；对于小店平台的商品链接 ， 星图将对直播带货任务收取5%的平台服务费 。
亿邦动力总结了现阶段商家通过抖音达人直播带货付出的成本支出差异：
由于各平台对不同品类商家收取的服务费不同 ， 这里仅以美妆类产品为例 。 抖音小店商家通过星图合作带货达人需要支出的费用包括：星图直播任务报价、星图达人佣金、直播任务报价的5%作为平台服务费、小店技术服务费费率5% 。 而以第三方平台天猫为例 ， 其美妆商家通过星图合作达人带货需要支出的费用包括：星图直播任务报价、星图达人佣金、直播任务报价的20%作为平台服务费、天猫软件服务费费率4% 。
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