骗子|赠书 | 这些智商税的陷阱，背后隐藏着哪些心理学知识？
【骗子|赠书 | 这些智商税的陷阱，背后隐藏着哪些心理学知识？】北京联盟_本文原题：赠书 | 这些智商税的陷阱 ， 背后隐藏着哪些心理学知识？
在日常生活中 ， 我们遇到的很多骗子 ， 手法非常简单粗暴 ， 但是又行之有效 。 这是因为骗子的这些套路中 ， 充满了心理学的知识 。 下面 ， 我们来看一则案例：
大名鼎鼎的囚徒困境
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在博弈论当中 ， 有一个大名鼎鼎的囚徒困境理论 。 大头先给大家讲一下什么叫囚徒困境 。
警察抓住了两个嫌疑犯 ， 分别关在不同的屋子里接受审讯 。 警察知道两人有罪 ， 但缺乏足够的证据 。 警察告诉囚徒：如果两人都抵赖 ，都不承认 ， 最后只能是把他们无罪释放；如果两人都坦白 ， 各判6年；如果一个坦白而另一个抵赖 ， 坦白的放出去 ， 还要给一笔奖金 ， 但是 ，咬着牙抵赖的要判10年 。
这时候 ， 两个囚徒的最优选择是都抵赖 ， 都不承认 ， 这样就可以被无罪释放 。 但是两人被关在不同的封闭空间里 ， 信息不能互通 ， 彼此无法建立攻守同盟 。 于是 ， 每个囚徒都面临两种选择——坦白或抵赖 。 他们会做出什么选择？如果是你 ， 你会做出什么选择？坦白还是抵赖？
大家来猜猜最后的结果是什么 。 两人都没有选最优方案 ， 而是选择了坦白 ， 各自被判了6年 。 请问 ， 为什么他们没有做出最优的选择？
因为在这个封闭的空间里 ， 信息无法及时互通 ， 他们无法了解和掌控同伙的想法和做法 ， 不能保证同伙和自己保持一致 。 为了保险起见 ，他们还是选择了一个中间方案 。 在这场博弈中 ， 警方和罪犯本来是势均力敌的 ， 警方可以抓人 ， 却没有证据 。 但是封闭空间成了警方最好的进攻武器 。
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听完这个小故事 ， 你现在知道封闭空间的厉害了吧 。 在封闭空间里 ， 所有外部信息都被隔绝了 ， 只有骗子们的信息在满天飞 。 封闭空间本身就是骗子们最好的进攻武器 。 所以 ， 一旦老人走进了骗子们精心布置的封闭空间 ， 往往都会出问题 。
我在这里要提醒一句 ， 大家千万要提醒父母 ， 尽可能不去参加类似的会销活动 。 因为在封闭空间里 ， 每一个人都会陷入囚徒困境 。
每一个在会场的老人 ， 就像我们刚才谈到的囚徒一样 ， 根本没有能力和外界的儿女、朋友取得联系 ， 信息无法及时互通 。 他们最后的选择一般都不是当初设想的最优选择——领了礼品直接走人 ， 而是在不知不觉中买了保健品 。
会销的套路
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老人来到会销现场后 ， 骗子的套路一般是这样的 。
首先是宣布纪律：大家参加的是重要会议 ， 手机都要关机 。
他们一般会严肃地说：“中央领导和省里领导开会 ， 你啥时候见过不关机的？越是重要的会议 ， 越是要有纪律性 。 咱们好不容易请的大专家 ， 讲课的时候老是有电话铃声 ， 不尊重人家专家 ， 也显得咱们素质低 。 ”
所以 ， 老人们一般都会关掉手机 ， 感觉自己参加了一场严肃规范的高级会议 ， 非常有仪式感 ， 内心里有了庄严神圣之类的感觉 。
其次是宣布参加完本次会议 ， 每个人都会获得一个价值999元的生态磁疗杯 ， 但是中间电话铃声响起的、早退的 ， 都没有领取资格 。
这样一来 ， 所有人就真的把手机给关了 ， 并且不论请来的专家讲的如何离谱 ， 都没有早退的 ， 都老老实实地坐在那里 ， 坚持到最后 。
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