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社交|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？( 二 )


社交|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？
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社交|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？
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“河图”没想到 ， 一不小心 ， 就站上了时代风口 。
跟线下相亲不一样 ， “对缘”上 ， 红娘要根据男女双方的性格爱好 ， 深入引导、连麦互动 。 除了插科打诨、调动情绪外 ， 红娘还要“出谋划策” 。 有的直播间 ， 甚至有大把群众围观 ， 把云相亲也搞出了新花样 。
跟传统相亲网站填资料、挑白菜式相亲不一样 ， “对缘”匹配的前提是志趣相投 ， 让婚姻回归爱情本质 ， 避免了拉郎配 ， 所以成功率很高 。
而网络红娘的日常 ， 既简单又不简单 。
像“河图” ， 一般中午才开始撮合相亲 ， 叨叨最多的就是“男人不主动 ， 永远是观众” ， 鼓励男嘉宾迈出第一步；而不论男女 ， “河图”都劝大家：不要苛求完美 ， 多看三观、少比五官 。 这样婚后更幸福 ， 成功率也更高 。
此外 ， “河图”还要带徒弟、做培训 ， 教他们既要诙谐幽默 ， 又要风清气正 ， 特别要杜绝黄赌毒和私下交易 。
短短几个月 ， “河图”已成功撮合了十几对新人 ， 带着八九十个徒弟；收入更从最初的4000元左右 ， 变成了2万块上下 。
社交|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？
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▲“对缘”上另一位王牌红娘“北极初恋”
在“对缘”上 ， 像“河图”这样的全职网络红娘有数千位 。 其中 ， 王牌红娘占比达17% ， 人均月薪超万元 ， 收入足以媲美一线城市白领 。
而“对缘”的成功 ， 对映客来说 ， 也是一场火热的惊喜 。
短短半年 ， “对缘”的下载量已超过竞品“伊对”1.5倍 ， 活跃增长超50%；在直播相亲领域排名第2 ， 在婚恋社交平台排名第7 。
根据“伊对”的最新估值进行折算 ， “对缘”的估值至少在1300万美元之上 。
这样的成功 ， 本质上是映客作为一个平台的强力赋能 ， 因为“积目”的成功也同样如此 。
2019年 ， 映客以8500美元收购了Z世代兴趣社交APP“积目” 。
当时很多人认为 ， 这笔收购做亏了 。 但奉佑生有自己特有的逻辑：除了积目符合预期的数据和良好的成长性外 ， 他更看重积目与映客产品体系的整体协同 。
后来的事实证明 ， 映客不但收获了一个成功的产品 ， 还打开了“垂直社交”新赛道的想象空间 。
作为兴趣社交软件 ， 积目主要供用户分享千奇百怪的爱好 ， 其中既包括宠物、健身、戏剧、电影、旅行等主流志趣 ， 也有电竞、说唱、机车、极限运动等小众爱好 。 这种兴趣交友也不限于网络 ， 一有机会 ， 积目就会通过线下活动 ， 实现社交破壁 ， 将其变为现实中触手可及的友情 。
社交|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？
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像2019年 ， 西安大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”红遍全网 。 于是 ， 积目就搞了一个汉服观影团 ， 组织了66位汉服爱好者穿汉服、看电影 ， 场面非常奇幻 。
这令积目积累了大量真实有效的兴趣、情感大数据 ， 并通过数据分析、智能建模等方式 ， 不断优化社交算法策略 ， 让用户的匹配度、友情度不断增强 ， 在人与地点、兴趣上的匹配越发精准 。
社交|映客方法论：如何做好一门以“人”为本的生意？
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在兴趣社交平台排行榜上 ， 积目更跻身第2的高位 。
2020年5月 ， 积目发布的《2020职场后浪情感状态调研报告》 ， 更窥破了年轻人的情感世界 。
比如 ， 半数职场年轻人恋爱次数不足3次；年轻人单身比例高达79.4%；90%的年轻人能接受办公室恋情；68.2%的女生想找更爱自己的 ， 而55.1%的男生则更愿意找自己所爱的……
这样超强的情感大数据在手 ， “对缘”和“积目”想不成功都难 。


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