格隆汇|A股 | 缺“芯”微利下玩命营销，“投影仪一哥”极米科技的豪赌( 二 )
但不可否认 ， 极米科技在营销上是相当成功的 。 在2014年左右 ， “客厅革命”刚兴起 ， 互联网电视开始打破传统电视的藩篱 ， 电视理念不断翻新 ， 极米科技推出的“无屏电视”的新概念 ， 开辟了极米专属的网络社区 ， 吸引了一批对极米感兴趣的群体 ， 充分调动出用户的参与性 ， 同时也大大提高将这批潜在用户转化成固定用户的概率 。
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三、价格高居不下 ， 微利旷日持久
那么 ， 接下来我们回归一个问题——重营销之下的微利 ， 是行业普遍现象还是极米这种个别公司自身战略的选择？
回答这个问题 ， 我们要从技术说起 。 目前投影设备照明显示技术主要包括3LCD/LCD、DLP及LCOS三种技术方案 。
第一种3LCD投影技术 ， 相对于单DLP投影技术 ， 在色彩上有更好的表现力 ， 但是在亮度和3D效果上是弱点 。 同时3LCD技术需要一个较为开放的内部构造 ， 容易吸引灰尘 ， 产品体积大于DLP产品 。
第二种DLP投影技术 ， 小型化是其显著优势 ， 能让内部元件处在一个较为封闭的环境中 ， 不容易受到灰尘侵扰 ， 在亮度和3D成像方面表现出色 ， 但是在色彩表现力方面存在缺陷 。
第三种LCOS技术 ， 是基于成熟的LCD和DLP投影技术结合应用成熟的硅基板上CMOS技术 ， 具有芯片集成度高、分辨率高、高光效率和高对比度以及适用大尺寸显示产品等优势 ， 但价格昂贵 ， 体积也最大 。
目前 ， 3LCD投影技术主要应用于爱普生、索尼、松下等日系厂商的产品；DLP投影技术是美国德州仪器的技术 ， 公司自己不生产投影机 ， 只是生产DMD芯片供给其他厂商 ， 如坚果、极米、明基等；而LCOS投影技术主要是索尼、佳能的投影机高端版投影仪在用 。
其实 ， 国内投影市场长期被爱普生、索尼等国外巨头所占据 ， 国内新兴的投影机品牌难与之匹敌 。 但是传统的投影仪大多数基于主流技术是3LCD ， 3LCD技术需要一个较为开放的内部构造 ， 并且容易有灰尘 ， 都有体积大、经常需要清理的通病 ，
而国内的新兴投影机抓住这一痛点 ， 使用可小型化、3D成像好的DLP 投影技术发展智能微型投影仪 ， 主打to C端以便携式、3D为卖点做宣传与之错位竞争 ， 借此涌现了一大批的国产品牌 ， 例如极米 ， 坚果 ， 小米等 。
这些新兴的品牌都采用DLP技术+LED光源 ， 因为在DLP技术在色彩表现力不够 ， 因此搭配LED光源补偿色彩的表现力和兼顾其小型化的需求 。 但纵观整个智能微投行业 ， 其实都在被上游供应商挟持 ， 产品价格高居不下 ， 芯片是一个关键 ， 智能微投品牌缺乏芯片自研的能力 。
因为聚焦错了方向 ， 自动聚焦也好 ， 其他也好对于智能微投而言都是“锦上添花” ， 而消费市场最关注的其实还是亮度和清晰度 ， 这两个核心关键点才是风向标 ， 然而各个品牌在这方面的提升都很有限 ， 包括极米、坚果等 。 亮度就是由芯片在把控 ， 受制上游供应链技术以及自身研发能力 ， 消费者想买台“好”的产品 ， 就得花费4000元甚至5000元以上 。
2018-2019年中国投影机产品价格区间分布情况
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图片来源：前瞻产业研究院
目前 ， 整个投影行业的价格1000-1999元之间居多 ， 在这个区间 ， 智能微投几乎是利润极低的 。 LED光源 ， 芯片等价格已经占据大部分成本 。 如果价格往上走 ， 有电视机等传统行业的把持 ， 因此面临着进退两难的境地 。
重营销之下的微利 ， 是行业普遍现象还是极米这种个别公司自身战略的选择？
现在再思考这个问题 ， 答案就很显而易见了——重营销、利润微薄是行业普遍现象 。 因为整个智能微投行业 ， 其实都在被上游芯片等供应商挟持 ， 产品价格居高 ， 只能通过规模效益以提高收益 。 目前 ， 芯片突破遥遥无期 ， 那么凭借消费升级让消费价格重心上移 ， 则是整个智能微投行业能够期待的最好结果 。
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