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直播|直播带货拐点已至：淘宝向左，抖快向右

_原题为 直播带货拐点已至：淘宝向左 ， 抖快向右
直播带货终于进入下半场竞争 。
8月26日 ， 抖音表示 ， 从9月6日起 ， 第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人 。 同时 ， 从10月9起 ， 第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响 。 但上述政策仅针对直播带货 ， 短视频仍可正常搭载第三方链接商品 。
直播|直播带货拐点已至：淘宝向左，抖快向右
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动作频频 ， 显示出抖音等流量平台也意识到了商业能力的重要性 ， 加速了“补课”的进程 。
事实上 ， 经历了618的喧嚣 ， 整个直播电商行业都在走向真正考验商业能力的新时刻 。
对此 ， 在商业能力方面优势最大的淘宝直播 ， 也通过一组短片 ， 旗帜鲜明地亮出了“专业”的口号 。

这不只是一组宣传片 ， 更像是一个强烈的预告：直播带货要在“货”上下功夫 ， 通过专业主播和高质量货品的结合 ， 才能在未来的下半场竞争中立于不败之地 。
【直播|直播带货拐点已至：淘宝向左，抖快向右】实际上 ， 直播带货最重要的在于人、货、场 ， 最终这场竞争考验的本质 ， 将是各家的商业能力 。
行业竞争进入新阶段
在今年6月6日 ， “直播带货一姐”薇娅与“一哥”李佳琦已有过同框：两位主播一起在央视《对话》节目中亮相 ， 向大家展示了直播带货的过程和技巧 。
这两位主播都来自淘宝直播 ， 也代表了淘宝直播最重要的生态优势 。 2019年 ， 淘宝直播诞生了177位带货过亿的专业主播 ， 在其它平台上也位居前列 。 除了大众熟知的头部主播薇娅李佳琦 ， 整体来说 ， 淘宝直播形成了“两超多强”的主播生态 ， 一些特色主播也快速崛起 。
直播|直播带货拐点已至：淘宝向左，抖快向右
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快手和抖音起步较晚 ， 决定了其主播生态的发展和淘宝相比有较大不同 。 在快手 ， 辛巴、散打哥两大家族带货力较强 ， 但垄断了快手大部分流量和GMV 。 数据显示 ， 辛巴家族的GMV能占到快手电商GMV的近四分之一 ， 从两方各自公布的GMV目标来看 ， 这一比例未来还会进一步增加 。
除了“人” ， 在“货”这一点上 ， 淘宝直播重点关注升级供应链 。
实际上 ， 淘宝直播本来就建立在货品体系之上 ， 产品和物流构成了牢靠的基础建设 。 追溯淘宝直播的诞生 ， 其实是技术对于产品销售领域的赋能——主播基于货品为消费者服务 ， 而非屏幕中的主角 。 可以说 ， 作为直播带货的领头羊 ， 在整体的商业能力、主播生态、商业生态、技术能力的构建上最为完善 。
一方面 ， 淘宝直播已占据较大的市场份额：2019年 ， 淘宝直播的年成交超过2000亿 。 根据国泰君安零售团队的数据 ， 淘宝直播占到整个直播电商市场的60%左右 。 另一方面 ， 其仍然保持极高的增速 。 数据显示 ， 淘宝直播的成交增速已连续8个季度超过100% 。
随着直播带货进入下半场竞争 ， 如何吸引用户仍是平台需要考量的因素 ， 但留住用户或将成为核心竞争点 。 就这一点来说 ， 淘宝直播能实现超过60%的商品打开率和进店率 。 背靠淘宝近9亿用户 ， 整体的商业价值正不断释放 。
最后 ， 从平台来看 ， 老玩家和各个新玩家的竞争局势日渐焦灼 。 各家直播平台选择的策略也不尽相同：抖音和快手作为新入场者 ， 今年开始了一系列动作 。 除了引入罗永浩、王祖蓝等众多明星大咖进行直播带货 ， 抖音和快手都发布了一系列政策扶持新人入驻 。
直播|直播带货拐点已至：淘宝向左，抖快向右
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淘宝则基于生态重点发挥自己商家优势：根据阿里巴巴新一季财报 ， 淘宝直播已经连续8季度翻倍增长 ， 商家直播带来的成交超过60% 。 行业人士认为 ， 专业的商家直播可能成为下一波直播带货的主流和热潮 。
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今年以来 ， 受疫情影响 ， 直播带货已经成为新的消费方式 。 根据艾媒咨询数据显示 ， 2019年我国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计2020年其市场规模将突破9000亿元 。 在此背景下 ， 各个平台走向新阶段的竞争 。
淘宝商家直播：不断释放商业价值
值得关注的是 ， 商家直播正是淘宝直播的一个独有生态 。 淘宝数据显示 ， 目前淘宝上的商家直播带来的成交占比超过60% 。 这一点依托于其他平台没有的电商生态基础 ， 在权威机构WeMedia和凤凰娱乐联合发布的每月直播带货榜单中 ， 其他榜单有各个平台的主播 ， 但在商家直播榜中 ， 只有淘宝直播 。
背后的原因也符合逻辑：在大数据时代 ， 算法比任何人都更了解用户 ， 品牌营销者就需要更细致地了解用户画像 。 品牌方需要及时收集用户需求 ， 据此反向设计产品 ， 从而利用好网络红人的资源 ， 将产品渗透到目标用户那里 ， 以往高举高打、广告轰炸的模式 ， 已经无法适应直播带货的环境 。


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