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直播|快手电商推商家“双百”扶持计划：将投入百亿资源包，孵化超10万个年销售额过百万的新商家( 二 )


那么 ， 快手电商的四大优势具体又有哪些特点和体现呢？
第一点 ， 在多元用户市场方面 ， 快手电商已拥有多样年轻的用户群体 ， 呈现出广泛而细分的市场特点 。 数据显示 ， 目前 ， 快手的一、二线城市用户占比达到45% ， 与互联网整体人群结构趋同 ， 且18-29岁用户成为快手的核心人群 ， 占比达到52.7% ， 快手在年轻人和高潜力的小镇青年市场中更具优势 。
第二点 ， 关于普惠生态 ， 张一鹏强调 ， 平等普惠一直是快手的价值观 ， 也是快手算法的核心原则 。 对比其他平台资源过度向头部主播集中的趋势 ， 快手一直非常关注头部、中腰部、底部主播的协同发展 ， 由此形成了健康的网红结构 。
数据显示 ， 目前 ， 快手中腰部网红占比达到40% ， KOL年增长率最快的是粉丝量在300万-500万和500万-1000万的账号 ， 而得益于普惠原则下流量的均匀分配 ， 快手电商GMV占比最高的是粉丝量在10万-100万的主播 。
中腰部主播上升势头良好的同时 ， 快手头部主播的商业变现实力同样不俗 。 在多平台TOP50达人卖货榜中 ， 4成来自快手平台 。 例如 ， 快手主播娃娃的年销售成绩就已达10亿元 。 这也正是快手第三个优势——强大的商业基因的体现之一 。
从第四点信任关系角度来看 ， 快手平台真实的人设沉淀高价值流量 ， 对比其他短视频平台40.1：1的赞评比 ， 快手的赞评比则是14.9：1 ， 具有更强的社交和社区属性 ， 这使得快手成为品牌用户沉淀、私域流量挖掘、营销增长的重要阵地 。
“人货场”持续升级 ， 快手电商多重举措赋能合作伙伴
“人货场”作为电商平台的“必修课” ， 也成为快手电商近两年的发力重点 ， 不断进行升级和完善 。
在“人”端 ， 快手电商不断引入更多品牌、主播、机构、产业带等优质玩家 。 其中 ， 目前快手电商的主播构成 ， 已从多样化的快手原生红人 ， 覆盖到格力CEO董明珠、网易CEO丁磊等企业家 ， 再到张雨绮、郑爽、华少等明星 。
不仅是主播 ， “人”端还包括广大消费者 。 张一鹏表示 ， 快手电商会针对核心用户进行非常细的人群画像研究 ， 面向重度用户、中度用户以及路人用户等不同层级的用户 ， 推出个性化、差异化的营销场景 ， 采用不同的解决方案去实现商业转化和赋能 。
在“货”端 ， 快手电商通过品牌、工厂、农场、达人直供等多元渠道 ， 持续强化供应链能力 。 大力推行源头好货的同时 ， 快手电商也早已覆盖百草味、耐克、七匹狼、联合利华、曼秀雷敦等国内外一线大品牌 。 而从市场数据来看 ， 单价从几十元到上万元的各类产品均在快手热销 ， 快手用户展现出强大的购买力 。
在“场”端 ， 快手电商通过功能侧升级、百亿补贴加持、公域流量扶持、营销活动助推等多重举措、丰富事件 ， 打造了销售闭环 。 例如 ， 快手今年打造的“616品质购物节” ， 活动期间观看总时长达4.8亿小时 ， 616全天实际支付金额达14.2亿元 ， 其中 ， 张雨绮快手直播带货首战总成交额就高达2.23亿元 ， 而华少直播带货则拿下单场总成交额1.74亿元的好成绩 。 此外 ， 快手“超级品牌日”活动同样助力了品牌能力的提升 ， 董明珠格力专场直播成交额达3.1亿元 ， 树立了行业新里程碑和标杆 。
快手电商在“人货场”三端的全面进化 ， 也在为商家和服务商带来更多赋能 。
面向广大商家 ， 快手电商给予了全方位的支持 ， 助力新商家快速冷启动 ， 并从激励扶持、流量获取、粉丝转化、长效经营四大维度 ， 帮助商家从快速入局状态尽快进化到高速成长和规模效应阶段 。
据张一鹏介绍 ， 目前 ， 快手电商为商家提供了现金补贴、流量扶持、诊断工具、运营指导以及商家成长体系、官方培训等多种助力 ， 帮助商家更快地熟悉快手生态 ， 产生更好的沉淀 。
此外 ， 面向广大服务商 ， 快手电商提供了专业培训、现金返点、官方政策、平台背书、数据运营工具等多重政策助力 ， 通过扶持更多的产业带基地服务商、MCN机构 ， 携手各类生态伙伴进而共同服务更多的商家 。 据悉 ， 目前 ， 快手电商的官方合作服务商已达数百个 ， 服务商每月新增商家300+ ， 并已覆盖数千个产业带腰部商家 。
针对新商家的“双百”扶持计划以及服务商合伙人计划 ， 是快手电商对商家侧扶持力度的进一步加码 。 在直播电商的浪潮中 ， 以快手电商为代表的头部平台对于整个行业的推动、引导作用将进一步升级 ， 持续赋能产业链各端参与者 ， 并携手越来越多的合作伙伴实现共赢 。


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