里公司技术部|射手座天生爱自由，我是一个最具有标志的人
北京联盟_本文原题：射手座天生爱自由 ， 我是一个最具有标志的人
人对生活要有憧憬 ， 但总得接受现实 。 我理想的生活是自由自在、无拘无束 ， 所以我既不愿意像某些人一样循规蹈矩进机关事业单位工作 ， 也不愿意看老板的脸色去成为“打工族”的一份子 ， 所以毅然选择别人看来比较艰难的创业之路 。 大学毕业后就开始自立门户 。 有一句话一直记在我的心头：“发热的人清醒 ， 胆怯的人出局” 我觉得我自己既不发热 ， 也不胆怯 ， 我就是这样一步一步踏踏实实地朝前走 。
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创业初期既是盲目也是随意的 ， 简直可以说是“摸着石头过河” 。 在刚开始的两年里 ， 我从经营化妆品日用品店到经营服装店 ， 也尝试经营奶茶店、书店 。 但凡自己感兴趣的或者据说可以赚钱的 ， 我就“大胆”地去尝试 ， 虽然没赚到什么钱 ， 但却赚了宝贵的经验 。
直到今年三月 ， 一个偶然的机会走进了一家非常特别的护肤品原料DIY店 ， 非常好奇地让店员帮配了一瓶适合自己皮肤的精华 ， 晚上回家用后就一直在琢磨这个东西 。 通过试用 ， 令我感到惊讶 ， 自己调配出来的一小瓶东西 ， 效果居然出奇的好 。 此刻我明白了 ， 店长对我说过的一句话“量身定做 ， 适合自己肌肤状况的化妆品”我是一个对新事物充满好奇的人 ， 我通过网络顺藤摸瓜 ， 得知原来这个美丽自造的DIY化妆品是一种新兴护肤品的全国连锁品牌 ， 当时该品牌连锁为了支持青年创业还拿出28个无须任何附带的费用的开店加盟名额 。 投资不大、赚爱美的人的钱永远是具有广阔前景的 。 通过网络查询还了解到 ， 美丽自造的口碑非常的好 ， 在全国各地早就开始了DIY热潮 ， 通过自己亲身体验也验证了美丽自造DIY化妆品的完美功效 。 面对如此巨大的诱惑 ， 我和朋友第二天即飞赴该连锁品牌的内地总部实地考察 。 那时 ， 我的信心是膨胀的 ， 我已在心里打好了算盘 ， 如果考察顺利的话 ， 我希望能够成为区域的总代理 。
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经过自己的考察和总部接待人员专业地分析 ， 我们充分认识到大楼盖得好关键基础牢的道理 ， 从最基础的加盟店做起才能不断地积累经验 ， 不断完善 。 考察很顺利 ， 我们没有顾虑签下了合同 。 回到南宁后就着手在市中心找人流量比较大的铺面 。 面对月租一万二的铺面 ， 我们的眼睛眨也不眨地就签下了租约 ， 现在回想 ， 真是有点后怕 ， 当初的“冒失”行为确实自己造成了很大的压力 。 其实我的风险意识还是有的 ， 我认为创业的最坏的打算就是我做不成 ， 我赔得起 ， 这是一个前提 。 我所面对的风险都是我可以承受的范围内的 ， 即便有压力我也能坦然面对 。 幸亏有公司部门的协同辅助 ， 让我的小店很快开了业 。 开业当天销售的业绩是十分惨淡的 ， 只卖了一百三十六元货品 。 对于怎么销售DIY的原材料的成本控制 ， 我毫无概念的 ， 带着这个问题去请教我的老前辈 ， 她的回答只是敷衍了事 。 此时的我是十分无助的 ， 我也知道她的敷衍了事也是有原因的 ， 毕竟我成为了她的竞争对手 ， 她肯定不会将自己摸索出来的诀窍教会我的 。
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经过了几天的煎熬 ， 我还是销售的技巧没有任何头绪 。 我开始对自己当初的选择产生怀疑了 ， 绞尽脑汁、辗转难眠想到得一个一个得方法都被一个一个地被否决了 。 白天红着眼睛到店里 ， 盯着一瓶一瓶原料 ， 束手无策 。 不过我很快就意识到 ， 不能再这样钻牛角尖了 ， 于是我走了出去 ， 希望能开阔自己的视野 。 果然 ， 在转角的DHC店我欣喜地发现它们家的非常醒目的辅梅Q10精华大大的广告牌 ， 心中一亮 ， 顿时受到启发 ， 突然就释然了 。 既然我们促销方法不是很熟悉 ， 不能够灵活运用 。 那么 ， 我就可以先试用下别人的销售模式和促销方式 ， 发扬优点 ， 改善缺点 。 第一次活动我们的中心就是制定一个优惠价让利给顾客 ， 让他们感受我们的产品 。 只要他感受了我们的产品 ， 必将成为我的回头客！我对我们的产品有信心 。
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