江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

中杰|嘀嗒出行宋中杰：做好网约车和出租车，我们有望成国内最大出行平台( 二 )


界面新闻：这看起来是一个慢生意？
宋中杰：相较于网约车 ， 顺风车和出租车的确是慢活 ， 但如果把这两个潜力巨大的领域做好 ， 我们可以成为中国最大的移动出行平台 ， 甚至是全球最大移动出行平台 。
顺风车将快速发展
界面新闻：有投资人说你们顺风车日订单量已超过100万？
宋中杰：这个目前不方便透露 。
界面新闻：顺风车发展最大的问题是什么？
宋中杰：安全问题 。 用户心智已教育完成 ， 但如何能让他们安心地坐 ， 需要行业共同努力 。 因为要确保安全 ， 我们走得相对较慢 。 这个慢有两个维度 ， 第一 ， 我们不能对车主、乘客两端去进行补贴 ， 这就意味着 ， 规模不可能像网约车发展得那么快 ， 但一旦用户习惯养成 ， 粘性会更高 。 同时 ， 为了确保安全 ， 我们对司机端进行严格的准入机制 。 一个数据是 ， 我们后台申请认证的车辆接近两千万 ， 但审核通过的只有50% 。所以它不可能是一个快生意 。
界面新闻：目前顺风车发展处于什么阶段？
宋中杰：应该是初期阶段 ， 用户心智已教育完成 。 顺风车有7亿的座位 ， 未来翻一倍14亿座位 ， 翻三倍是21亿的座位 ， 就算7亿中只有1%的座位被共享 ， 就有700万个座位 。 难道1%都分享不出去吗？我觉得这个不太可能 ， 如果10%的座位被分享出去呢？是7000万个座位 ， 我们可以挑战10% ， 1%我觉得一定是可以的 。
从乘客角度而言 ， 顺风车是最便宜的四轮出行 。 车主端来看 ， 越来越多的年轻人买车 ， 顺风车能对他们的养车成本进行补充 。 从这种角度讲 ， 1%太容易了 ， 取个中值5% ， 3000多万 ， 这个已经很大 。 网约车到现在八年 ， 最大的玩家平台上的各项产品订单量总量才是5000多万 。
界面新闻：目前增长速度怎么样？
宋中杰：现在顺风车的应答率比疫情之前要高 ， 取消率比以前要低 。
界面新闻：完成7000万个座位共享这个目标 ， 你觉得需要多久？
宋中杰：不会太慢 ， 预计2、3年的时间 。
界面新闻：顺风车有护城河吗？
宋中杰：有的 。 目前顺风车我们已经有一定优势 ， 因为规模是最大的 ， 用户黏性也比较高 。 同时 ， 和网约车不太一样 ， 网约车的用户体验不会随着规模扩大之后上升 ， 但顺风车规模越大 ， 用户体验会越好 。 因为顺路匹配的可能性大了 ， 时间、线路配合都会更好 ， 应答率会更高 。
慢公司的快打法
界面新闻：相比滴滴 ， 嘀嗒为什么会选择出租车、顺风车这两个业务线？
宋中杰：首先 ， 这是一个好的生意 ， 就像上面说的 ， 这两条业务线前景巨大 ， 相较于网约车的发展速度可能会比较慢 ， 但我们有信心 ， 值得长期投入 。 其次 ， 网约车和顺风车都是对供给侧的改革 ， 不同在于 ， 网约车需要向道路上额外投放运力 ， 对公共环境造成额外压力 ， 但顺风车是释放存量 ， 是真的共享经济 ， 更具社会公益价值 。
界面新闻：会不会觉得业务线过于专注 ， 太单薄了？
宋中杰：这是很多人的误解 ， 只有专注才能做大 ， 你看中国所有过去的企业 ， 发展到一定阶段都开始多元化 ， 但是多元化以后都衰落了 ， 很少能有企业能够把多元化产品线同时做得很好的 。 但是它又必须多元化 ， 因为他们主业做得不够强 。
还有一个误解是 ， 很多人认为专注意味着小 ， 并认为我们在顺风车、出租车这两个领域哪怕做成了老大 ， 依然会“小” ， 那是因为他们没有看到这两个市场的前景 。 我们的定位是大众出行平台 ， 绝对不是一个小池塘里的大鱼 ， 而是大池塘里面的大鱼 。
这两个产品线前期必须要稳扎稳打 ， 短期的慢就是长期的快 。
界面新闻：这是嘀嗒的第六个年头 ， 有来自投资人的压力吗？
宋中杰：15 个月以前我们就实现了整体盈利 ， 也是出行平台里第一家盈利的 ， 这也就论证了我们商业模式本身的可行性 。
界面新闻：嘀嗒是不是已渡过最危险的时刻？
宋中杰：永远没有绝对安全时刻 。 行业、市场的变化都太快了 ， 没有哪一个位置是安全的 。 每一个阶段 ， 都要不断地反思、复盘 ， 让自己变得变强 。 如果企业自身不行 ， 竞争对手会从四面八方蜂拥而至 。
界面新闻：做对了什么？
宋中杰：战略一直是稳定的 ， 坚持扬招网约并存融合的终局出行方式 ， 并看好真共享广阔前景 。
界面新闻：核心管高的5个人 ， 出现分歧怎么办？
【中杰|嘀嗒出行宋中杰：做好网约车和出租车，我们有望成国内最大出行平台】宋中杰：有一个原则：允许大家发表不同意见 ， 可以争吵 ， 但最终总是要有一个结论 。 这个结论怎么形成呢？最后我拍板 ， 只要是拍板 ， 就不可能大家都认同的 ， 但抉择完以后 ， 无论你原来是支持还是反对的 ， 都必须坚决执行 ， 这是我们之间的默契 。


推荐阅读


上一篇：防癌|喝水防癌？加强监管方能揭穿“量子”骗局

下一篇：出口|TikTok算法被点名限制出口，字节跳动：严格遵守条例